巨野大元商业项目专用课件.pptVIP

、 义乌中国小商品城的基本情况 义乌中国小商品城的发展历程 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 义乌中国小商品城的成功因素 政府引导、产业支撑、交通发达、配套完善是专业市场成功的关键条件 无锡招商城 --从“乌合之众”到“百慕大三角” 华南城，规模巨大的一站式综合性原料展示交易中心 纺织服装及面辅料交易中心 皮革皮具及原辅料交易中心 招商，盈利模式：巨额投资，以优惠的政策吸引商家入住，捆绑盈利，控制业态 核心优势：华南城在构建平台，竞争，产业，功能组合上的的核心优势，决定了其辐射全国乃至世界的成功 华南城顺应了宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式 华南城的成功因素——作为专业市场要实现的核心价值是通过商城平台降低企业生产和交易成本并且开发商与商户共赢 第一阶段 （筹备期） 1个月 完成招商前的各项基础工作，如各项管理制度建立、媒体推广计划、招商计划和招商方案等。 第二阶段 （招商启动） 1个月 确定招商目标，初步洽谈和回访目标商户，投放媒体推广。 第三阶段 （招商深入期） 4个月（年前达到开业条件） 商户进入深入洽谈阶段，该阶段签约率达到70%，具备开业条件。 第四阶段 （补充招商期） 4个月 对剩余商铺进行尾盘招商，完成剩余30%招商。 4，扶持经营—放水养鱼，提供招商扶持政策 招商策略——招商扶持政策： 针对入驻商家提供一定时间的免租期（具体免租时间待定） 针对优质且潜力较大的商家，提供一定的装修扶持基金（选用） 不以租金高低为依据选定入驻商家，主要是对商家未来的经营状况进行客观的评估，基于未来经营来选定。 市场mall 独特的资金回笼方式 超强商圈，店多隆市 商业与交通配套完善 五年经营权拍卖，保障了市场的未来可持续性发展 12个市场的密集集群，综合性批发商圈形成 小商品、五金机电、水暖卫浴、灯具灯饰、电工电器、皮具箱包、鞋帽针织、服装童装、床上用品、文化用品、工艺品、化妆品、纪念品、玩具、窗帘、图书、通讯音箱、电脑耗材、副食品等十多个行业数十万品种 公交系统：每天960班次、16条线路的公交车、多条免费市场班车； 靠近无锡汽车南站，满足了长三角及华东地区批发商户到无锡采购的需求； 45000平方米的巨型停车场，商住楼的配套 无锡招商城 ---市场MALL优势经验 1 2 3 完善配套 超强商圈 超强商圈，店多隆市，综合性批发商圈形成 商业与交通配套完善 通过商管公司，前期5年的保障经营， 市场的繁荣奠定了基础 经营保障 无锡招商城可借鉴之处 案例3——深圳华南城 1 1 2 2 电子原材料及成品交易中心 3 3 4 4 五金化工塑料交易中心 5 印刷纸品包装交易中心 5 6 6 华南城居住小区 7 物流区 7 8 华南城酒店 8 9 9 办公大楼 项目规模： 占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米，投资26亿元构建的工业原料交易中心 位置： 位于国内唯一的一个国家级物流试验基地——深圳市龙岗区平湖物流基地园区 经营范围： 由纺织服装、皮具皮革、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五个专业交易中心组成。集展示、交易、物流、电子商务、进出口服务为一体的综合性原料展示交易中心，将生产力要素以最低的成本、最高的效率集合配置 对国际商家，年采购额达到2亿元，可给予3年全部免租 特殊政策 利用深厚的行业关系和港澳人脉资源，适时启动了较为特殊营销通路 营销 把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家，水、电费一律按工业用途标准收取。此外，华南城自己投资电信等基础设施，固话费用比市场价低10％ 其他费用 现在的商家介绍一个新商家进驻，华南城将给予免除一年物管费的奖励 招商 对正常营业，按时交水电费、管理费用和租金的商户，租金将给予6折优惠 租金 头年免９个月租金，第二年免６个月租金 招 商 策 略 华南城在3年内投入的市场培育费就高达6亿元 2006年开启了华南城市场培育的第二阶段。投资24亿元进行二期建设，包括五大市场、十几万平米的生活区、保税仓 30% 出售 比例 方式 70% 出租 70% 国内客户 30% 国际客户 50-80 租金（元/月.平米） 6400-8800 售价（元/平米） 盈利模式 租、售面向客户 租售价格 盈利模式：采用3+7捆绑模式，有利于控制业态，表达开发商和商户同进退 构建平台优势 信息平台 交通平台 服务平台 物流平台 竞争优势 交通优越 规模效应 复合功能和综合服务 仓储配套方便 投资商深厚的制造业背景 政府大力支持 产