市场潜力预测专用课件.pptVIP

标准化策略 思考力学院讲师团 不可不知的市场营销名词之： 思考力学院视频微课程系列 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场潜力预测 市场潜力预测是指在某种市场环境下，对市场需求所能达到的最大数值的测算。其作用是：有助于确定企业经营目标，挖掘市场潜力，扩大产品销售量，提高企业效益。 什么是市场潜力预测 常用的市场潜力测算方法，主要有自上而下预测法和自下而上预测法。 自上而下预测法是一种演绎性的方法，它是预测总的经济形势，确定市场在一定时期内可能吸收某种产品的能力，再分析与产品目标市场相关的数据和资料，从而推算出产品市场潜力和企业市场潜力。 市场潜力预测的方法 具体步骤是： 1.选择测算市场潜力的目标市场； 2.收集、整理某种产品使用的相关因素和资料； 3.根据某种产品的目标市场，确定产品可能的市场容量，扣除与目标市场无关的因素，推算出产品的市场潜力； 4.调查分析企。业的市场占有率，以市场潜力乘某企业的市场的占有率，即为这个企业产品的市场潜力。 市场潜力预测的方法 自下而上的预测法是一种归纳性的方法。一般是先统计“子样”单位的调查结果，确定何种用户有条件购置，再分析购买用户的数量，从而推算总的市场潜力。 市场潜力预测的方法 具体步骤是： 1.选择测算市场潜力的目标市场； 2.准备市场潜力的测算资料，包括选择的子样单位，有关行业统计资料，产品生产量、保有量和价格等； 3.掌握子样单位的产品普及率(使用率)并据以推算产品在一地区乃至全国的市场潜力； 4.调查分析企业产品市场占有率，以产品的市场潜力，乘某企业产品市场占有率，即得出这个企业产品市场潜力。 市场潜力预测的方法 (1)市场进入或退出的辅助决策。市场或销售潜力是企业决策进入或退出市场的关键指标。 (2)资源配置辅助决策。 (3)选址辅助决策和其他资源配置辅助决策。 (4)目标设定和绩效评估。 (5)作为销售预测的依据。 市场潜力预测的作用 近年来，日益增长的肥胖症和糖尿病发病率，以及消费者尽情享受美味的同时希望身体健康的双重需求使得市场对功能性无糖食品的需求增大。作为惟一源自于糖、有着糖一样味道的糖替代品，益寿糖填补了一项空缺，它一方面满足了消费者对糖果零食和美味享乐的欲望，另一方面则满足了他们对营养健康的要求。 市场潜力预测的经典案例 标准化策略