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定价 一、定价原则： 任丘市商业用户用气价格以任丘市物价局所制定价格为准。一般情况下，依据商户规模及其用气量确定气价标准。 二、定价标准： 一般饭店供气价格分为两类： 1、用气方交纳配接费，则供气价格为2.64元/方。 2、用气方不需交纳配接费，则供气价格为3.15元/方。 注：每方气含0.51元由公司投资建设的燃气管线及设施的租赁费用。 直燃机及大型锅炉用气价格根据具体情况定价。 河北华港燃气有限公司 气量核定 根据商户目前用燃料情况核定天然气用气量。根据经验值，一般情况下，几种燃料的热值换算如下： 15kg液化气=20m3天然气 1吨煤=500m3天然气 1升柴油=1.1 m3天然气 1升汽油=0.8 m3天然气 10度电= 1 m3天然气 据以上换算原则，商户日用气量即可核定得出。这样，可帮助商户对比天然气与其它燃料成本 河北华港燃气有限公司 案例分析 以爱家快捷酒店为例，讲解商户开发流程及用气量核算 目前，以煤1600元/吨，电1.16元/度，柴油7元/升，液化气6元/公斤计算，爱家快捷酒店锅炉如用煤做燃料，日用煤量为100公斤，则成本为1600*100/1000=160元，而用天然气成本为：2.3*50=115元。 河北华港燃气有限公司 案例分析 以马记面馆为例，计算采用设备租赁形式用气成本： 马记面馆配接成本为5000元。灶日用气量40方。则每日回收配接成本为：40*0.51＝20.4元，则全部配接成本回收期为：5000/20.4＝245天。 根据以上两个案例分析，可以基本了解商户开发流程，同时，依据不同的商户情况，执行不同的定价标准，在保证商户承受配接费用范围之内，做到企业利益最大化。 河北华港燃气有限公司 河北华港燃气有限公司 谢谢大家！ * 河北华港燃气有限公司二0一一年二月 商户开发培训 主讲人：郭丽红 河北华港燃气有限公司 培训大纲 一、商业用户开发程序 二、合同内容 三、预算编制原则 四、定价 五、气量核定 六、案例讲解 河北华港燃气有限公司 商业用户开发程序 河北华港燃气有限公司 天然气开发协议内容 天然气合作开发协议? ? 甲方： 任丘市爱家快捷酒店 乙方：河北华港燃气有限公司 签约地点：河北省任丘市 签约时间：2010年 月 日 为保证爱家快捷酒店管道燃气设施配接的顺利实施，根据《中华人民共和国合同法》和《城市燃气管理办法》、《城市燃气安全管理规定》等有关法律法规，经甲乙双方友好协商，达成如下协议： 一、配套工程合作范围、内容 1、管道天然气配套施工地点：爱家快捷酒店 地址：燕山北道 2、甲方使用天然气的用途仅限于灶用、燃气锅炉（洗浴、取暖）。 3、乙方所负责施工的天然气设施配套工程包括如下： （1）主要包括商户外部燃气管线的配接、设备的安装； （2）室内燃气设施安装：包括燃气锅炉、燃气具的配接、阀门等设施安装。 河北华港燃气有限公司 以爱家快捷酒店为例 天然气开发协议内容 二、工程费用收取标准 工程款经预算核定为XX万元。开发协议签订三日内甲方向乙方一次性付清工程款。如出现少交或未按规定时间及时交纳费用的情况，乙方将不予施工。 三、工程施工 1、双方应指定专门的人员进行设计定位和现场的施工协调。 2、若因甲方改变燃气用途造成设计变更，设计费用及相关工程费用由甲方承担，并由乙方决定是否施工。 3、施工过程中如遇到下列情况，可顺延工期： （1）甲方不具备施工条件而停工； （2）由于甲方原因变更计划或提出修改施工图； （3）甲方的其他违约行为，致使无法施工时； （4）出现洪水、飓风、暴雨等不可抗力或政府行为时。 4、由于甲方在施工过程中的责任，给乙方造成损失，甲方应负责赔偿。 5、本工程所用材料均由乙方负责。 6、合同签字之日起乙方开始组织、采购工程材料，备料工作结束后组织施工，乙方负责施工的内容二十个工作日内完工。 河北华港燃气有限公司 天然气开发协议内容 四、供、用气设施产权分界与维护管理 商户燃气设施的产权是商户的一部分，归甲方所有。由甲方完全负责其安全和维护管理。 五、甲方的责任和义务 （一）、甲方的责任和义务 1、按照本合同约定及时付款，并及时完成设备及灶具的安装工作。甲方不得擅自改变燃气用途、私接管线，一旦发现，乙方有权停止供气，因此产生的纠纷由甲方负责解决，并承担