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广告心理学 广告心理学 第一章 绪论 第二章 广告心理学的研究对象和研究方法 第三章 广告受众的注意 第四章 广告的认知过程 第五章 广告的记忆过程 第六章 主要广告媒体的心理特点 第七章 广告影响消费者的行为 广告心理学 第八章 广告与品牌 第九章 广告制作 第十章 广告从业人员的素质 第一章 绪论 第一节 广告心理学 第二节 广告心理学的历史 白加黑 那是在1993年的夏天，徐无为报名参加了一个赴美医药考察团。到美国后，徐无为发现，市场上有一种叫“Bufferin? Cold”的感冒药，销售很火爆，采用了日夜分开的两种片剂。这给了他很大的启发，由此，产品研发和创意便有了明确的思路和方向。当时的领导班子借鉴国际广告公司广告创意的经验，经过否定、肯定、否定之否定，终于筛选出了一套完整的产品创意方案。 在第一代盖天力人的努力下，1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在启东盖天力片剂生产车间下线。“白加黑”的复方药剂成分与普通感冒药变化并不大，但首创白天与夜晚服用法，疗效更加明显，而且根据分众策略，满足了部分感冒人群对白天服药不瞌睡的要求。 　　 广告创意是“白加黑”这一品牌的重中之重。启东盖天力制药公司邀请了在影视广告片制作上颇负盛名的广东省白马广告有限公司担纲“白加黑”的广告创意，一句“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”的广告语，获得广告界专家的一致赞许，以极强的冲击力，震撼广大感冒患者的心灵。“白加黑”在诞生的第二年，即1995年，盖天力公司用于“白加黑”的电视广告投入就达到3000万元。这在当时是个不得了的数字。从当时的广告行业的反映来看，白加黑的电视广告片的投放是相当成功的。但当时的媒介策略比较单一，基本上仅靠电视广告拉动消费，未广泛采用其他媒体形式。　 当时的盖天力人形象地称1995年的白加黑销售热潮为“白加黑震撼”，并很快传播开去。徐无为厂长为了白加黑的茁壮成长倾注了大量心血，值得后来者尊敬。 　　从此以后，“白加黑”这个名字就和“抗感冒药”紧密地结合在一起。上市仅仅半年，“白加黑”变得路人皆知，家喻户晓，销量占据了西药感冒药市场的16%，达到1.6亿元，在西药感冒药市场销售金额仅次于康泰克居第二位。 第一节 广告心理学 一、广告概述 （一）广告的定义 1995年2月1日起施行的《中华人民共和国广告法》的第二条“本法所称广告，是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。” 第一节 广告心理学 （二）广告的特征 1、广告必须有明确的广告主 广告主出资，承担费用。 2、广告是一种投资行为 广告具有有偿性和风险性。 3、广告有特定的传播内容 广告传播的内容是有关商品、服务和理念的信息。 既要准确又要生动形象，吸引公众注意。 4、广告是借助媒介的传播活动 大众媒介，单向传播，诱导行动 5、商业广告活动以赢利为最终目的 广告主的盈利性目的 广告公司的盈利性目的 6、广告是一种劝说行为 广告的目的就是促进销售和获得利润。 通过广告的劝说影响公众的态度，促进购买决策形成。 7、广告是经过艺术加工的信息 广告只有增强艺术性才能吸引公众注意。创意是广告得以形成的基础。 8、广告有特定的受众 广告的目标群体 针对性 5100天然冰川矿泉水 “5100天然冰川矿泉水”补给高度为海拔5000米以上，水源地附近不存在任何工业污染，可谓净土中的“净土” 。 “5100天然冰川矿泉水”为纯净透明、口味纯正、动态稳定且无色、无味、无臭、无沉淀的纯天然饮用矿泉水，是理想的绿色饮料。 　西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。该项目总投资5亿元，分三期进行是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。 目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。公司使用电子动态监测系统进行生产管理，运用现代化的ERP企业管理系统保障企业高效运作。 第一节 广告心理学 （三）广告的功能 1、广告信息传播的功能 广告传播的五要素：广告主，广告内容，广告媒介，广告受众和广告效果。 2、广告指导消费的功能 据美国零售商协会调查，68.6%的顾客是受广告影响去商场购物的。 3、广告促进商品销售的功能 广告对消费者的消费兴趣与欲望不断进行刺激，使得消费者发生更多的购买行为，从而增加产品销售。 4、提高企业竞争能力的功能 通过广告对企业产品形象、员工风貌、环境设施、经营理念、经济效益、社会贡献、公益活动等方面的宣传，