2007年高考文科数学试题及参考答案四川卷.docVIP

目 录 一、产品简介 2 二、行业竞争分析 2 三、市场调查与预测 4 （一）市场调查分析 4 1手机市场特点 4 2消费者对那种促销手段感兴趣 5 3消费者认可的价格区域 5 4消费者对主流手机功能的评价及期望 5 (二) 预测 6 四、市场细分、目标市场及市场定位 6 （一）市场细分 6 （二）目标市场 7 （三）市场定位 7 五、产品策略 8 （一）品牌策略 8 （二）定价策略 8 1市场需求及变化 9 2市场竞争格局 9 3政府的干预程度 9 4商品的特点 9 5企业状况 10 六、分销渠道策略 10 七、促进销售策略 10 八、实操方案 11 九、参考文献 11 手表手机营销策划案 一、产品简介 尼彩型动电话工厂店是中国第一家“终结手机暴利，开启品牌直营”的企业，公司成立于2010年，自启动市场以来，迅速成为了手机行业的一匹黑马，其砍掉了所有中间商环节，从自己的工厂，直接到自己的直营店，“终结手机暴利时代，开启品牌营新模式”，尼彩科技集团坚持“每部手机，只赚十元”，短时间内，尼彩手机工厂店以燎原之势，席卷全国各个地区，目前，尼彩手机工厂店已覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有1000多家工厂店。在未来三年内，尼彩工厂店争取覆盖到国内所有的行政县市甚至部分乡镇，总店数达到10000家！”2011年6月24日，在深圳召开的尼彩手机“千城万店”誓师动员大会上，尼彩科技集团CEO卢洪波正式提出尼彩手机工厂店“千城万店”发展目标，尼彩科技集团以“为中国通讯事业而努力和服务，让中国老百姓用上性价比最高的手机”为使命， 专注于给中国老百姓提供中国性价比最高的手机，尼彩公司一直坚持以最低价位为先导，深度研发系列产品为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，立志达到手机性价比的完美结合！在尼彩人的共同努力下，尼彩科技集团成功打造了覆盖全国的尼彩型动工厂销售网络，公司将继续坚持“诚信、创新，专注”的经营理念，立志发展成为中国性价比手机第一品牌，将尼彩打造成通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。　价格是最简单也是最见效的一个促销手段。有61．39％的消费者认为降价能最大限度吸引他们购买手机；再有一点则说明了对于消费类电子产品品牌的重要性是多么大：因为有41．78％的消费者购买手机时会看重这一产品的品牌知名度，这也从一个侧面反映出为什么国外知名厂家不遗余力地宣贯其品牌。本次调查结果表明，价格在1000～元之间的手机最被看好，有9．81％的消费者可以接受；价格在元以上的只是得到少数人的认可，比例仅有．9％。　　对现有功能评判在现有功能中，来电／接听电话时间及日期显示和中文输入功能分别位列消费者最看重功能前两位，入选的比例分别高达76．03％和62．29％，这充分说明手机功能使用性对消费者的重要性。 至于厂家们十分看重并且不遗余力地推广的语音拨号、电话分组功能，读者的问答或许有些让厂家失望：对这项功能感兴趣的读者比例只有26．77％和19．49％，倒是不怎么被重视的录音功能受到读者的肯定。看来厂家在今后推出新的功能是要充分考虑到实用性。 对未来功能期望 　　对未来手机功能的期望中，MP3播放功能当之无愧的位列首位，比例为％对未来手机应功能十分感兴趣希望厂家能完善现有功能，充分挖掘现有功能以便带给用户最大限度的便利。 目标市场及市场定位市场细分可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄,性别,教育文化水平,可支配收入,职业,消费观念,个人偏好等.根据手机用进行市场细分主要针对讲究生活品味,具有时尚,时髦生活个性的消费群体 ,换机比较频繁,注重生活品质,追求新技术新产品;突出产品功能强大,如大存储量,上网,待机时间长 ,日常亊务管理等功能主要针对2岁的,消费能力不太强,比较注重价格及外观工艺造型设计,比如游戏换彩壳等辅助功能一款最低售价399元、外形与苹果iPhone4的尼彩i8手机，外观时尚：时下最流行的全屏触控手机、时尚简约的设计风格在茫茫的人海中脱颖而出、卓越不凡的强大功能彰显您的独特品味产品“工厂手机，只赚10元”成了尼彩手机的标致性宣传语。 （此图为影响定价的因素关系图） 1市场需求及变化消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是需求规律。市场竞争格局企业定价的“自由程度”，首先取决于市场竞争格局。在不同市场竞争条件下企业定价的自由度有所不同，企业定价时必须对其产品的市场模式予以考虑。政府的干预程度我国政府除了通过宏观控制货币发行、财政收支、信贷、积累与消费的关系影响价格的总水平外，还对有关国计民生的重要产品规定了企业的定价权限。商