很多商家为什么热衷节日做促销.docVIP

做促销是找死，不做促销是等死，节假日促销如何取舍？ 国庆假期，你们的产品是正常销售还是会搞一下促销活动呢？如果我拿这句话问100个人，也许只有5个人会告诉我他们家不做活动。至于为什么这么多人都会选择在节假日做一些促销活动，无非是因为他们认为节假日会有较大的需求。这一次我速战速决，来和大家简单聊一聊国庆不促销的那点事，字数不会太多。 ? 先来说一说为什么这么多商家如此热衷做促销？我认为主要有以下几个原因： ? 1、消费者的心理预期 消费者，不管是多么有钱的消费者，都希望花更少的钱来买到更多的或者更好的商品。尤其是节假日或者重要纪念日，消费者会对降价、优惠、促销等抱有很大的期望。商家为了满足这种期待，或多或少都会找些理由来降价促销。 2、销售渠道的硬性要求 这个我来举个例子说明，比如阿里巴巴或者淘宝网。它们会定期或不定期的组织一些大型的活动来让利消费者。那么如果商家想报名参加这些活动，什么主会场分会场之类的，它就必须要符合入场筛选的条件，其中有一点就是让利优惠比如达到渠道方面所提出的要求。最常见的是5折全场包邮，买一送一等等这些。如果商家不做这些活动，那么活动期间如此巨大的消费需求就要与它无缘了。这一点对线下的商场品牌也同样适用。 3、公司需要冲业绩 有时候公司决定做促销，也是因为内部的给出的压力。很多公司销售的产品都相应会有淡季和旺季之分，旺季的时候可能会供不应求，所以不一定要做促销