阿里巴巴国际站排名新规-2016要点.ppt

? 产品信息质量良好，主要影响因素为—— 1）、建议产品图片要求纯色背景、无边框、无水 印、无LOGO，尺寸=600*600， 2）、产品价格必填， 3）、产品MOQ必填， 4）、商品信息完善；系统会综合以上条件来推送 相应的产品信息 ③ Supplier‘s Choice （Trending） 产品详情 Detail 页面 产品搜索列表 List 页面 搭建活动页面，定向引流投放 买家营销邮件中，推荐Free sample产品 我们应该怎么做？ ① 设置Free Sample商品 a 若符合条件产品小于100条： ——建议全部设置，除非是真的不能提供样品 b 若符合条件产品大于100条： ——曝光高的商品：提升转化 ——曝光低的商品：提升曝光 ——以后要主打的商品：提升询盘和转化，可以提升排名 ——需要试探市场的商品：试探市场反馈 ② 商品及店铺优化 ——为需要设置免费拿样，但目前不符合条件的商品创造条件 a 发布新产品积累3个询盘 Or 直接在有数据的产品上更换图片 b 某几款产品样品询盘特别多，备一定的样品 ——详细描述说明支持免费拿样的条件等 a 可以说明清楚免费拿样的条件 b 可以增加免费样品的CTA钩子 ——旺铺设置免费拿样类目 a 建一个新的类目分类：Free sample b 建一个Free sample 的导航栏 ③ 收到询盘后如何处理 ——创建模板，让买家填写相关信息，判断意向程度 ——对于纠结不想付运费的，可以承诺客人先承担运费，后期有订单返 还运费 ——对于乐意承担运费的，可以建议小批量采购，让运费付的更值 ④ 运费协商技巧 搜索结果页面新增展示信保商城标识 标签过滤与标签化 询盘接口增强交易机会 Campare页面优化 资源位 最新资源位玩法 01 02 入选产品：（爆品优品） 03 P4P 无线端 移动端、APP端 （买家、卖家） 其他玩法 活动 阿里各大活动页 信保商城 http://selection.alibab / 总结 变化相对2014年 -文本相关性权重降低 -买家喜好度权重拉高 01 机遇 -文本相关度的降低， 对于真正客户需求的 企业来说，将会获得 更多的机会 02 挑战 -买家需求的挖掘与产 品的运营专业化 -运营人员的培养 03 CONTENTS 过滤篇 匹配篇 排序篇 01 02 03 目 录 PART 1 过滤篇 买家主动过滤 系统智能推荐 作弊行为屏蔽 过滤行为分类 买家主动过滤 作弊行为屏蔽 侵权被惩罚 ·行为： -使用别人品牌词 ·结果：被投诉 -降权 -屏蔽搜索 -封店 作弊被惩罚 ·行为： -刷假数据 -重复铺货 ·结果： -降权 -屏蔽搜索 -封店 系统智能推荐 千人千面 搜索历史足迹 PART 2 匹配篇 匹配的两个维度 01 类目相关性 02 文本相关性 类目数据 得分 类目的 宽度 -类目匹配度 -类目喜好度得分 -类目宽度分散喜好度累积 01 类目相关性 02 文本相关性 排名因素 关键词 相关 属性 相关 详情 相关 标题 相关 PART 3 排序篇 排序篇 影响排序的因素 A 排名公式算法 B 影响排序的因素 A 产品信息得分 – 10% B 平台数据得分 – 10% C 信保加权得分 – 40% D 买家偏好得分 – 40% 排名公式 排名得分= -文本匹配度得分* -类目喜好度得分* -平台数据权重得分* -产品喜好度得分* -排名加权权重得分* -10000 类目匹配 详情匹配 01 图片与关键词匹配 04 核心词匹配 02 标题关键词匹配 05 属性匹配 03 06 01 产品信息 产品信息相关 02 平台数据得分 全站表现 影响因子 平台数据评分 平台得分影响因子 积极影响因子 平台得分影响因子 消极影响因子 平台排序综合竞争能力 03 排名加权权重 固定 位置 -顶级展位 -固定排名 -直通车 A 自然排 名加权 -橱窗 -金品认证商品 B 04 买家偏好得分 产品买 家偏好 01 类目买 家偏好 02 企业买 家偏好 03 产品买家偏好 1 2 5 3 4 6 偏好 数据 曝光 询盘 收藏 点击 旺旺 转化率 01 类目数据 表现 02 类目爆款 数量 类目喜好度权重 与同行比较 平台喜欢度权重 年限 信保 套餐