降低营运成本提高盈利能力要点.pptVIP

降低营运成本提高盈利能力 电源产品事业部经营工作会议 汇报内容 一、市场营销 二、研发制造 三、资金管理 1.转换营销模式，加大经销商开发力度，提高市场占有率； 2.扩大规模销售，形成批量优势，降低销售费用，实现规模 效应； 3.提供高附加值产品，从卖产品到卖方案，寻求新的利润增 长点，提升公司产品盈利能力； 4.加强销售人员专业、技能培训，提高销售人员风险控制意 识及营销能力，争取项目主动权； 一、市场营销 市场营销 5.分析行业竞争对手，充分掌握市场动态信息，设计适销对路产品，提高市场竞争能力 6.推行经销商模式，前期沟通采用电话和网络交流方式，减少差旅费和市场开发费用 7.提升销售额，促使内部流程再造，带来的规模效应 二、研发制造 1.加强产品的标准化、系列化、模块化设计，优化产品配 置，降低加工难度，提高产品通用性，形成规模化采购， 集约化生产，提升产品履约率，降低营运成本； 2.提高产品设计速度及质量，减少图纸差错，加强现场质 量管理，提高产品合格率，降低制造质量成本和售后服务 成本； 3.提供贴近市场的个性化产品，满足客户个性化需求，提 高产品附加值； 研发制造 二、研发制造 4.加强技术创新，设计开发具有核心竞争力的产品，不断拓展新市场。优化设计，采用新工艺、新材料，降低产品材料成本。 5.加强研发项目预演及样机的测试，确保新产品投入生产后的质量可靠性。 6.加快生产工序完工流转节奏，减少工序“肠梗阻”现象，优化人员配置，采用先进设备、工具及工装，达到均衡生产的目的，提高生产效率。 研发制造 二、研发制造 7.提升一次交检合格率，推行交检合格率量化考核到班组，提升产品一次交检合格率，降低因出错带来的质量损失；降低外部质量成本，培训经销商，实现售后服务本地化，降低外部质量损失费用。 研发制造 1.通过加强销售合同事前、事中、事后的过程管理及跟踪，加快资金回笼，提高资金周转效率，同时通过加强“四书一证”的管理，防范应收账款风险； 2.加强存货管理，制定合理的库存计划，提高合同履约率，缩短存货占用资金的时间； 3.实行集约化、规模化采购模式，加强材料采购的计划性，降低材料采购成本，提高采购资金的使用效率； 三、资金管理 资金管理 4.通过研发技术创新的能力，提高产品的市场核心竞争力，同时争取取得政府资助及技术创新补贴； 5.进一步加强成本费用管理，通过费用额度管理、预决算管理、费用效率对比管理，提高成本费用的使用效果； 6.充分利用银行授信资金及金融工具，不断地降低营运资金成本； 7.充分利用税收政策，争取税收优惠，降低税收成本；如研发费用加计扣除所得税； 三、资金管理 资金管理 8.推行信用采购，支付周期由3个月延长至6个月，信用采购占93%以上；优化供应商，产品型号标准化采购，以规模化取得价格和交期的优势，要求供应商定期做价格调整。 三、资金管理 资金管理