第六章 产品定价与企业策略.pptVIP

第六章 产品定价与企业策略 本章结构 引言 重要原则：立足经济学基本原理并结合网络经济自身特点，总结具有一般意义的策略。 6.1产品差异化策略 传统经济下，产品差异化策略被厂商广泛采用，因为它有利于厂商获得更多的利润。 在网络经济下，由于数字产品具有特殊的成本结构，使得产品差异化显得更加重要。 本节逻辑结构图 6.1.1产品差异化的概念 6.1.2产品差异化的价值 产品差异化的经济学解释 6.1.2产品差异化的价值 6.1.2产品差异化的价值 产品差异的竞争价值：用波特五力模型解释 6.1.3产品差异化的适用范围 6.1.4产品差异化的风险 6.1.5产品差异化的实施 6.1.6产品个人化 6.2定价策略 基本的定价原则问题是制订定价方案的出发点 定价策略和产品差异化策略紧密相关 本节逻辑结构图 6.2.1数字产品的成本特征对价格的影响 6.2.2差别定价 差别定价也称为歧视性定价(Price discrimination) 简单定义：对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客的不同而采用不同的价格。 是网络经济下一种基本的定价策略。 6.2.2差别定价 差别定价的经济学解释 6.2.2差别定价 差别定价的适用范围和存在的风险 6.2.3价格歧视 价格歧视：企业在出售完全一样或是经过差异化的同类产品时，对不同的消费者索取不同的价格 6.2.3价格歧视 价格歧视的适用条件 6.2.3