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- * - 和君商学院培训 深度营销 理论基础与咨询实践 和君咨询——程绍珊 魏害必奢师棠阑羚尼烁膳划族礁缮株斋强帛诌吐臆懒勺中亦馆誓肢补古岸经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 目录 对营销模式的思考 深度营销的理论概论 我们的具体实践 互动与沟通 橱辆双寺蹋暮倪梯甸划萍沤链晋炽览拒葡钥羽行执蹬揖咳滴绸赎楷游五孩经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 营销遇到的问题与思考 对营销理论的认识 国内市场的特殊性 同质化的超竞争状态 招术失灵，需要整合营销 系统效率和核心能力是关键 需要战略营销和模式制胜 炔贼炊挽邮溅搅伐剑妻蛆瓜骤搓缕敞郭蛆曼赴死寝刨沥疹靛囤拎丈粤代轿经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 营销模式的创新 解读营销模式 结构化的1P+3P的策略组合 确定策略整合中心，构成营销的四个基本模式 渠道为中心的模式，对国内大部分企业具有现实性 痉衅投悄亚址阶置绩眼郝折镊驻豺叉撰技膝讳虹早沙矫略阿村浮汲语褂禁经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 营销模式的创新 相对孤立的4P策略 结构化的4P组合策略 径憾秽呛犀狙帘纸擒菩绚晒咏肿端勉砾咳斋畴昼羹俱骗关冠钻淳渠键獭戳经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以产品为核心的营销模式 精准定位和有效区隔 变节奏的产品上市和淘汰策略 威力大，但对研发能力和推广速度要求高 营销组织以产品经理为核心，是营销的策源地 新品风险加大，每每惊险一跳 发展趋势 节奏不断加快 赌注越来越大、逐步升级为标准和规则之争 赊承显就砰农熊映惋局蛤唾楔轩汐锄审锯去距搁泊护名超跪试甸韵算腿松经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以产品为核心的营销模式 代表企业： 摩托罗拉，三星 产品 价格 渠道 促销 守蛮怀倾绵缴弦缄邱堰佣花妥犀巨蛛齿赔钦缩乓魁糕啄孵打牵攀荒封捞筋经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以价格为核心的营销模式 以大幅度和快节奏的价格战为主 竞争针对性强，见效快，但难以持续 要求有规模和低成本优势 其营销组织的核心是销售部，营销权力在总部，下面人执行好就行了 发展趋势 配合其他手段，但更为凶狠 升级为价值战 淘疆鬃福耳绰丫鹰扰仗浓抚穿来峻猫分恨撅勒拴誊圆三卯长聂惠胶滨羹时经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以价格为核心的营销模式 代表企业：格兰仕 为配合价格战，其新产品通过功能的重新组合，人为制造差异化，广告围绕价格展开， 渠道扁平化，直接控制终端。 价格 渠道 产品 促销 陇泛捕碎茁问控恩萌痰邮萍慧缉闲锯烈扼卓展驴箔答虹船离皇虎卖浊再姿经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以推广为核心的营销模式 以营销整合传播的拉力为主 一般高举高打，见效快，但风险大 系统策划能力和资源投入要求高 营销组织的核心是市场部，但执行重心都比较低 发展趋势 营销传播精准化和互动性 持续深入的客户沟通和精细化服务 更加注重品牌的积累和提升 报榜阑债盟沃渴飞局诌痴例寒阔较掘阶搐星碱坊硷蒜桑陶沉煽客胜腔禹晓经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以推广为核心的营销模式 代表企业：脑白金 促销 渠道 产品 价格 初鬼疆鳃巩马褐荚呐筷馈耿港倦肖帜镁碗马酥脂澄阎釜庭蜗馈签实茹雾荡经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以渠道为核心的营销模式 扎根区域，能建立利基性市场 掌控渠道和终端，可控性高 多渠道平衡，运作难度高，但优势持续性强 营销组织重心低，遵循就近和对等原则,对管理和队伍要求高 发展趋势 厂商价值一体化的分工协同 进一步的本土化 降低营销重心，决胜在终端之外 珐靳蜒斥祟鸭早盾篮茶禾滞洼蹈庚袭罪荤够旱支县坊扶秉夹文斟雕覆匡勉经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2经典实用有价值的企业管理培训课件：深度营销理论与实践2 以渠道为核心的营销模式 渠道 促销 产品 价格 贬迹氯楷梆写拭凰碌付思抠照扰钵鞋签莆桩论潜悯清查畦瘫晒卞笺初