2007_香蜜湖1号_顶层复式成交客户分析[豪宅、客户描摹].docVIP

香蜜湖1号顶层复式客户分析 2007年8月18日---8月19日香蜜湖1号顶级复式开放样板房，总共接待客户50批。其中，老业主45批，老客户5批，成交两套。现将访谈的四个销售代表接待的客户情况汇总如下： 郑昆： 当天接待客户8批客户，4批老业主，4批新客户，诚意客户有2个。 ● 诚意客户案例： 客户1：张先生 年龄：38岁左右 工作：中信集团香港公司负责人 客户描述：该客户对24B样板房有诚意意向。曾在美国加州生活多年，对房地产特别了解，知道目前市场比较低迷，但是仍有回升的空间，在水榭花都已经有300平米的房。主要看中顶复的景观与尊贵感，觉得比别墅更舒服；看中24B样板房，认可功能分区，原装美国进口家私的厚重感,对于销售人员所说的装修理念和家私价格完全认同。接受9.3万的价格，还要太太再过来看看,后续仍然要持续跟进. 客户2：鲍小姐 年龄：31岁 现住在东海花园，老公是做设计的香港人，60岁。 客户描述：开放当天对香蜜湖5万左右的5栋复式有兴趣，但因为该房已经销控无法购买；后介绍一套7万多的房给她，但由于5万到7万的价格凸变，其心理价位接受不了。 此外，其中1批别墅业主原来住叠拼，现想买双拼，觉得高层不如别墅不满意。其他5批只是参观，看装修。 ● 销售人员客户总结： 1、香港人、潮汕人、本地富豪喜欢24A样板房，喜欢大理石、水晶等金碧辉煌的装饰。