市场调查3剖解.pptVIP

产品设计1(第12次课) 主讲人：曾富洪 小结 攀枝花学院 4.3市场细分 市场细分就是根据消费者需求上可能存在的各种差异，将整体市场划分成若干个消费者群，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。 用几何的概念来描述市场：市场实际上是一个多维空间，每一个维度都有其特定的单位，将一定数量的标准单位空间任意组合，就形成了所谓的细分市场，下面用乘用车产品为例进行说明。 用途 … …... … 越野 … 公务 … 多功能车 乘用 … 6万 … 15万 … 20万 … 40万 价格 … 奥拓 … POLO … 羚羊 … 赛欧 品牌 … …... … …... 性价比 知名度 商用 例 4.3市场细分 市场细分原则 分析：界定的细分市场越具体，则遇到竞争的可能性就越小，但同时也意味着市场也很小，利润不会太高。反之，如果将新产品的目标市场锁定在一个很大的范围内，如果你不是早期进入的产品的话（事实上在各个领域都已经有了众多的成熟产品），那么你将遇到众多的先入产品的激烈抵制和挑战，从而也将面临更大的失败风险。 Tip：如何为开发团队界定一个恰当的能确保给企业带来巨大利润的细分市场，一直是所有企业市场研究人员追求的终极目标。 4R 原则：可测性（细分市场的大小和特性能够测量），稳固性（有一个最小的获利规模），可及性（能够进入这一细分市场