市场营销_044剖解.pptVIP

* * 民航的差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 * * 撇脂定价高价策略 渗透定价低价策略 满意价格策略 五、新产品定价策略 * * 雷诺的定价 1945年，美国雷诺公司仿制阿根迁的新产品圆珠笔，在圣诞节前首次在美国推销，每支成本0.5美元，售价却10美元，高出成本19倍。 再经过零售商一倒手，变成20美元。 * * 六、产品组合定价策略 （一）产品大类定价 （二）选择品定价 （三）补充产品定价 （四）分布定价 （五）副产品定价 （六）产品系列定价 * * 选择品可以与主要产品一起销售，也可以分开销售。其价格可高可低 选择品定价 企业可以将主要产品的价格定得较低，将补充产品的价格定得较高，通过低价促进主要产品的销售来带动附带产品的销售。 补充产品定价 打印机 850元 墨盒 249元 * * 如果副产品的价值很低，处理费用很高，就会影响主产品的定价，因为副产品的处理费计入成本。通过为副产品制定合理的价格，企业可以免除处理费用，又可以获得收入 副产品定价 捆绑产品定价 企业可以将相关产品或服务组合在一起，为它们制定一个比分别购买更低的价格，进行一揽子销售。但要注意不能搞硬性搭配。 服务性企业经常收取一笔固定费用，再收取可变使用费。固定费用的价格可以定得较