富尔系列大豆推广会方案.docVIP

富尔大豆市场推广方案 一、指导思想及指导原则 指导思想： 我们选择的指导思想是“抓住一切市场机会，稳定市场份额；本着蚂蚱虽小也是肉的原则。发挥自身优势、挖掘潜力、转变原有的运作观念，开拓思维、紧密合作、打造有富尔特色的大豆产业新平台，做到上下统一、步伐一致。以调动客户的销售积极性、激发个人灵感，以满足需求、一一对应、整合资源为手段，完善的激励机制为根本，以新产品上项为销售突破口，以科研营销团队为保（一）、包装重新设计：因原有包装整体外形细高不上档次，风格陈旧，包装膜易裂。针对各区市场工商和农委检查较多。包装去掉一些广告词语。 新包装主调为：靓丽新颖、突出专业化，有档次的包装图案，体现富尔公司大气、厚重的风格 ，以全新折面貌出现在市场（见附件四）。 （二）、说明书的编制 大豆原种：充分体现富尔农艺在种子行业专业性，权威性。 （三）、价格体系的确定 1、12年新品重点开发推广品种：嫩丰17，嫩丰18，嫩丰19，嫩丰20，丰收24，丰收25，丰收27，绥农27. 2、销量较大品种对比 11年：富尔1号、富尔十五、168－9；合丰53，销量在80万斤以上； 12年：合丰53、东农51、168-9、富尔十四号、富尔十五号预计销量在35万斤以上； 3、重点上量品种：嫩丰17、合丰53、丰收24、丰收27、绥农27大豆。 4、个性化品种：（富农48、富育47）——短线产品、利润为主； 5、主打及货源充足的产品：中等价格：合丰53、东农51、168－9、富尔十四号，嫩单17，嫩单18，嫩单19大豆——市场占有率为主； 6、主打但货源不充足：抗线七、抗线六； 7、竞争的产品：确定富育47、富农48为低利润产品，因两品种的表现是与市场上的主要竞争对手的优势相符，用其破坏对方的市场及形象，达到敌弱我强的目的。 第一积温带品种 高价要利润 抗线7号、新89－9 5－7元 中价要量 富尔六号、合丰53 3.5－4元 低档价位 富育47 －3.5元 第二积温带品种 高价要利润 抗线六 5－6元 中价要量 168－9、富兴六号 3.5元左右 低档价位 富尔一号、富农48 2.8－3.5元 第三积温带品种 高价要利润 富兴一号、抗线王、东农51 4－5元 中价要量 富尔十四、新密荚王 3.5元左右 低档价位 富尔十号、669 －3.5元 第四积温带品种 高价要利润 新十五、富新二号 4－5元 中价要量 、 3.5元左右 低档价位 92255、新富尔七号 －3.5元 第五积温带品种 新品推广 富兴四号 3.5左右 中价要量 95－820、东农44 －3.5元 第六积温带品种 中价要量 94212 3.2元左右 中价要量 98－513 3.2元左右 （四）、减去的品种 ???提纯95-820、新富尔七、89-9、抗线王-1、富拉尔基1号、富兴六号，因上述品种量少，各区计划销量也少。 产品类型 公司结算价 代理商批发 市场零售价 富尔系列大豆 3.5 3.8-4 4-4.5 四、市场销售情况分析 （一）、市场情况分析 1、市场分析 据统计，齐齐哈尔，佳木斯、牡丹江、建三江一带，呼伦贝尔。吉东延边地区耕地面积共9400万亩。三四积温带大豆面积3400万亩。占总耕地面的的百分之36.7%，市场种子容量2.72-3.4亿斤。目前我公司玉米品种市场占有率5.08%。 ２、竞品分析 1）竞品 （一）、竞品分析 品种 主栽区域 价格 备注 黑河38 三江地区 2.6－2.9元 包装一般 黑农48 黑、吉 2.6－2.9 包装一般 吉育47 哈周边－吉林 3.2－4 中档包装 根据调研情况，做了一个SWOT分析： 机会（O）局部区域随着大豆作物价格提高目前克山开始收购价2.12元，九三油脂需求量也随着扩大混豆目前1.94元开始收购；种植大豆品种利润较以往提高，是公司富尔大豆顺势进入市场的好机会，是重要的一年；同类型厂家占据了一部分市场份额，但是品牌宣传、产品质量存在很大问题 威胁（T）优秀代理商往年销售的其他品种已深入市场种植推广。占有一定市场面积。短期内我公司尔大豆推广给农户种植量不会有太大变化其他厂家公司的大豆价位，政策相对我公司较低。大豆种植面积的减少 ３、农户购买行为分析 需要加大推广让农户认识富尔大豆的产品特征特性。高产性能。同比其他玉米品种的突出表现。经销商代理商全力推广主推。精力、财力都投入到公司富尔大豆上。农户可接受富尔大豆品种。在每个村子都有好几个大家比较公认的人，这，他们所说的话对其它人的影响比较大，比如，他说哪个不错，基本上其它人都会考虑这个，我们找到这些人，让他们来帮助我们制造口碑，可以很容易解决口碑问题，而且这种口碑，可以迅速转为了推动，我们针对经销商，实施有形+无形双重激