T6售前沟通方法售前四步法测试题85.docVIP

[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题 1、T6生产业务辅助管控不包括以下哪个管控点？ (A)生产委外质检 (B)包装物租借 (C)倒冲领料 (D)计件工资 2、浙江嘉兴某企业销售员小姚说“销售发货业务时，发货单的数量与仓库出库的实际数量不一致时，仓库怎么反馈给销售？一天一反馈还是不反馈？”反映的是哪个管理问题？ (A)销售接单 (B)内控管理漏洞 (C)存货积压 (D)应收回款 3、T6系统库存管理选项中，预警设置包含的项目不包括_______。 (A)失效存货报警 (B)最高库存控制报警 (C)最低库存控制报警 (D)货位变更报警 4、以下采购流程，最正确的是______。 (A)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－发票－结算 (B)采购计划－采购订单－到货单－采购入库－结算－发票 (C)采购计划－采购订单－到货单－发票－采购入库－结算 (D)采购计划－采购订单－采购入库－到货单－发票－结算 5、下列哪个是销售业务管控的辅助管控点？ (A)销售订单追踪 (B)信用管控 (C)代垫费用 (D)内部投机 6、某存货具有自制、采购、委外、生产耗用的属性，采购该存货该如何操作？ (A)简单进行MRP运算 (B)MRP运算无法实现 (C)进行简单生产，然后分析 (D)只能进行自制 7、关于采购最高进价控制描述错误的是______。 (A)针对存货设定最高价格 (B)设定供应商的最高进价 (C)启用最高进价控制口令 (D)下采购订单时，对超出最高价格的采购订单不予通过 8、对定额领料描述正确的是： (A)严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单实际用料领料，防止多领以造成浪费。 (B)依据生产订单，按工艺路线做工序生产派工，把生产任务细分到班组、工段，并对工序生产进度做统计 (C)可按照生产周期分析缺料情况，并对现有库存进行库存展望，以防提供代料造成的延迟交货 (D)根据企业制定的计件工资标准、方案、生产计件结果可以快速准确的计算工资 9、经常有企业财务总监向我们诉苦.“多次交易时，账、货、款多对多关系，很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?”你认为是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 10、以下哪个不是库龄分析难度大的原因？ (A)物品批次不同，存放在一起，发料时会出现不同批次混在一起无法区分，难以做到先后批次一一对应 (B)仓库物品种类繁多，出入频度大，仓管员要对每一类物品的在库时间作出统计工作量大 (C)企业有很多特殊业务，如暂估处理、成本调整，加大了库龄分析的难度 (D)以上都是 11、中小型企业在销售订单评审环节往往很头痛，如果管控不到位，你以为客户最常见的现象是哪一个？ (A)货发出去了，钱却收不到，导致呆账、坏账发生。 (B)报价失误，导致利润损失。 (C)产能不足，影响接单。 (D)以上都是。 12、“缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款或者仍然给未及时回款客户发货等情况；”和“销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一；”是对哪两个问题的分析？ (A)应收账款和应付账款 (B)应收账款和内部管理漏洞 (C)应付账款和成本管理 (D)应收账款和成本预测 13、采购管控有三个重要管控点，哪个不是？ (A)供应商选择 (B)付款控制 (C)采购计划控制 (D)采购业务跟踪 14、销售业务管控是指。 (A)企业的销售部门业务管理 (B)产品的发货管理 (C)销售的计划管理 (D)以上都对 15、关于存货辅助管控点的保质期管理，下列说法正确的是_______。 (A)需要质检的存货必须要进行保质期管理 (B)需要保质期管理的存货必须要进行出库跟踪入库管理 (C)需要保质期管理的存货必须要进行批次管理 (D)存货的保质期天数不可以随时修改 16、客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间该收哪笔钱； 是对哪个业务环节的问题进行剖析？ (A)销售接单 (B)销售发货 (C)应收回款 (D)库存发货 17、销售业务管控包含如下哪个点？ (A)应收账款管理困难的问题 (B)客户信用管理及额度管理的问题 (C)销售分析困难的问题 (D)以上都对 18、伙伴实施顾问小刘在给客户购买的销售管控软件做设置，其中的销售信用检查点设置功能不太清楚。你认为是下列哪项才是设置正确： (A)在单据保存时检查，就不能在单据审核时检查 (B)可同时在保存和审核时检查 (C)只能在单据保存时检查，不能在审核时检查 (D)只能在单据审核时检查，不能在保存时检查 19、在T6生产制造系统中， MRP计划方案中，参数设置中不包含的