市场细分说课稿.docVIP

各位评委老师好， 我将从以下几个方面来介绍我的课程设计。 教材的地位和作用 首先，本节课选自吴健安主编的高等教育出版社出版的《市场营销学》的第八章第一节的内容，市场细分、目标市场选择及市场定位常被专家和企业家在营销实践研究中合并讨论，简称为“STP”策略，其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础。在知识结构上市场细分承前启后，既依托消费者市场、购买行为以及市场调研的基础，又是确定目标市场、准确进行市场定位的前提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，分析市场、选择市场、优化市场，强调市场细分的战略先导地位。 教学目标 根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标： 　⑴知识目标：掌握市场细分化的含义及客观依据；掌握市场细分的标准及其变量。 　⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够根据细分标准和细分变量，初步进行市场细分，锻炼理论联系实际的能力。 （3）情感目标 通过“宝洁”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。 教学重难点及确定依据 通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是：市场细分化的概念及标准；难点为：市场细分标准的具体运用。因为市场细分化是以消费者需求差异性为基础的，根据消费者的不同特征将市场分为若干子市场，而消费者的需求偏好又是错综复杂的，由此便决定了市场细分化标准多元化，准确而有意义的市场细分化又必须以正确的观念为指导。 学情分析 本班是市场营销专业高二（2），从照片中可以看出我们班女生居多，女生多课堂纪律较好，但女生不善于发言，课堂气氛容易沉闷，但她们对企业经营和管理比较感兴趣，所以在课堂教学中多采用各企业的案例来调动学生的积极性。 　　说教法 　　根据学生的特点，本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。 1 、举“宝洁”案例，引出市场细分的概念，使学生巩固加深对概念的理解； 2 、以提问的方式导入市场细分的本质原因、客观基础以及市场细分的标准和变量； 3 、讲练结合，师生共同归纳强调市场细分化的标准及相关变量； 4 、用图表讲解市场细分化标准，举典型实例，启发学生练习； 5 、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点； 说学法 在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。根据本学科的特点，应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题以及理论联系实际的能力。 设计理念 1、建构主义学习理论认为，知识不是通过教师传授得到，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得。只有学生自己探究发现，知识才能内化为学生知识结构的有机部分，从而建构自己的知识体系。 2、“营销是一种生活的创造和传播”的大营销观认为：有生活处便有营销，是指让营销走出封闭，融入时代，引导学生关注社会生活，将触角深入到社会生活，把营销知识提升成营销能力；引进生活的“活水”、把“小课堂”与“大社会”结合起来，变封闭性为开放性，使营销教学始终与社会生活、经济文化密切结合，为学生蓄积综合素养打下坚实的基础。教学理念：充分发挥学生合作、互助，分组讨论，创新探究；对知识的归纳、总结、灵活运用能力，教学程序设计：创设情景利用“飘柔”的电视广告引入案例。问题： ：宝洁公司市场细分的依据是什么呢？利用生活中的案例对图表具体内容进行渗透学习。涉及到案例： 鞋子 “蓝天”牙膏电脑市场的划分 ? 酒按其酒精度市场的划分分组讨论法教师设计问题：运用消费者市场细分标准中具体变量，对服装市场进行细分。学生：口述、学生互比、互评、补充教师：点评、鼓励。课堂练习：抢答题教师：加强对本节课知识的掌握程度。课堂小结：