市场营销策略浅析.docVIP

石河子大学经贸学院 学 士 学 位 论 文 论文题目 华洋房产“锦绣江南小镇”项目的 市场营销策略浅析 学 号 2006164264 姓 名 高 亮 专 业 市场营销 班 级 2006级1班 指导教师 薄彩香 职 称 助 教 中国·新疆·石河子 二0一0 年 五 月  目 录 摘要： 1 关键词： 1 一、房地产营销策略的相关理论 1 （一）房地产营销产品策略 1 （二）房地产营销价格策略 2 （三） 房地产营销渠道策略 3 （四） 房地产营销促销策略 4 二、“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略的现状 4 （一）产品策略的现状 4 （二）价格策略的现状 6 （三）渠道策略的现状 7 （四）促销策略的现状 8 三、“锦绣江南小镇”项目市场营销策略存在的不足 9 （一）产品策略的不足 9 （二）价格策略的不足 9 （三）渠道策略的不足 9 （四）促销策略的不足 10 四、“锦绣江南小镇”项目市场营销策略的对策和建议 11 （一）产品策略 11 （二）价格策略 11 （三）渠道策略 11 （四）促销策略 12 结束语： 12 参考文献： 13 华洋房产“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略浅析 摘要：本文以4P营销组合理论为基础，通过对华洋房产“锦绣江南小镇”项目的市场营销策略进行分析，找出其存在的问题并提出相应的合理化建议。力争使该项目得到消费者的认可，并通过提高消费者的满意度使开发商获得更大收益。 关键词：锦绣江南小镇；房地产营销；营销组合策略 Analysis of HuaYang real estate ltd.’s “Jinxiujiangnan town”’s marketing strategy Abstract: This paper analyses “Jinxiujiangnan town”’s marketing strategy according to the theory of marketing mix. And then finds out some existing problems of this project. At last this paper puts forward some corresponding suggestions to improve the consumer’s recognition. By improving its customer satisfaction, “Jinxiujiangnan town” can make the HuaYang real estate company get more profit. Keywords: Jinxiu jiangnan town; real estate marketing; marketing mix strategy 一、房地产营销策略的相关理论 （一）房地产营销产品策略 1、品牌营销 品牌不仅是企业或产品标识，更是宝贵的无形资产，能强化企业在市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，从而为企业创造更加良好的经营效益。 2、特色营销 现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。 3、绿色营销 即居住环境的打造。居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，于是，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观， 以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是十分必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。虽然目前节能住宅的单价相对普通住宅要高，但由于“发展节能住宅是利国利民的大事”，绿色节能住宅的发展将成为趋势，也将成为卖点。 4、人文营销 房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高品位文化景观和楼盘的结合可以给顾客以享受。人文的另一个方面体现在房地产开发商与顾客的关系建立上。“顾客就是上帝”，对于现在正处于买方市场的房地产企业，应该更加注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，展示企业形象的同时，更让顾客感受到关怀，在选择时倾向性更加明显。人