开盘烧烤派对讲解.docVIP

开盘流程策划 营销中心布置： 签到区：销售部门口设置签到桌：两张、签到笔2支、签到本1本 项目办公室安排签到人员：两名(邀请每位来访人员参加晚上的烧烤排队、回答客户对开盘流程的疑问) 1、选房区：客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 2、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 3、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料、户型图，在选房前有个心理准备。 4、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。吧台可提供饮料等。 5、礼品区：认购客户领取礼物 二、销售认购流程? 客户至签到区签到→户进入选房等候区→销售人员接待选房客户，预选房源→客户进入内场成交区，在规定时间内引导其快速下单→相关工作人员引导客户至签约区→规范引导客户签订《定购协议》→内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合）→已定客户到礼品区领取礼品、邀请其烧烤派对→离场引导下一轮客户进场认购 三、场地布置 ： 售楼部前坪： 1、充气拱门—横幅标语：热烈庆祝舜皇城A3栋开盘 2、长桌连续排列，两侧摆放凳子 3、售楼部入口旁设置签到桌 四、开盘活动 锣鼓队表演 举牌：1、热烈庆贺舜皇城A3栋楼王盛大开盘 2、舜皇城开盘，观节目、吃烧烤，欢迎莅临！ 3、舜皇城开盘有礼，看房抽奖，超大惊喜