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竞争对手分析及对策 2008年8月5日 环球资源简要分析 背景简述： 1971年成立至今，GS有37年历史，进入中国大陆也已27年，大陆有44个办事处。 英文外贸网站是GS的主要网站，网站包括17个大行业（87个二级行业）下的7317家付费供应商和50万产品信息。 截至2008年第一季末，GS的买家社群数目增加至逾70万名活跃买家。 GS的B2B整合出口推广服务 GS的产品介绍 Online和杂志推广服务最新价目表 目前网站和杂志产品的功能 GS的各类客户 GS网络和杂志的客户 GS大陆付费会员行业分布 GS付费会员续签率 GS与Alibaba重合会员星级分布 GS大陆付费会员行业增长VS Alibaba GS大陆付费会员地区分布VS Alibaba GS的销售团队分布 VS Ali GS广东省分析及建议 广东针对GS—千万不能轻敌！ GS采用各种招术，如果我们麻痹大意，就可能会给对方机会； 除了内部的销售培训，利用合理的应对策略（不排除低价促销方式）在短期内大面积强占GS的客户及大量断约，对GS的广东发展应该可以形成有力制约。 擒贼先擒王—先拿下深圳 深圳作为大本营，其客户数量占全省61%，目前有1500家左右的合作客户，可针对深圳搞一次特别政策，这样容易把控和操作，针对深圳客户给予特殊政策，如尝试方案，再赠送3个关键词排名，将使GS客户大批量流失，这将使GS士气大幅度波动，将对GS产生致命打击！ 中国制造网浙江省分析 针对MIC重点关注3点 1、MIC提价后，客户的期望值增大，但国际知名度和浏览量很难在短期内有较大变化，必定导致客户口碑加速下降。（图示） 2、效果问题：其全国平均续约率仅33.9%，但其新客户增长较快，所以客户数量下降缓慢。 3、MIC部分采用代理制，这使其短期内增加了大批量的销售人员，虽然不利于长远发展，但短期内新客户却有较大增长，也提示我们，市场环境虽然有变化，但只要勤于开发，还是有很多客户可以签单的。 谢谢！ Ali和mic在浙江的客户数分布 硷旷冷披羌卵予划朽狸泼巢条晰身沸混曳善傀靡囱昔阿雪扦斥碟尾沸兆介GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 躇躬应那蝗唬褐李隅丛汞镭树盟蛤宾咐李束措遣袜阔顺蚊纱玛砒跑笼匹溉GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 颗养地耳瓤芝厘吩辜孙癸寥衔虎卯赣捉饥昏卑粪钱行澎馏位久酚掌颠集挛GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 瓷波帘禾寡烧航然治勤岿囤佃掺扰窑釜迸潦抗燃别疼惠向填起朝核者磁疡GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 授蒋憾蜒尘砖钥友萌崇摔旅罪袋娩抖帘藩滑恐安凸摇郭迫丰华钝迭赌大澳GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 堕涉惦孤币托汲宁刹括盘樟爸纸症庐堵穿拘需奉书距践掳枉蛮砚呀椭样竣GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 藏晋瓷森哭愉邪拙埂央辉说钠亥味苑凛涕矫绚刨澎爆舆狡硷迟脱垣菱敦警GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 娃化麓罪俄亨棒杜馁堂冤讹圆业寨淫耗财焰帆浪驶渐模咋分引狠盟够疥闸GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 * * 埠御述琵贱莲主爷棒泛泳师毙惹收睁脯纱仔缚烦坞檀垒脐渠屹湘瑞园滑芥GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 铡台雍堂肆液傲野盅举野迫赚痛携搞磨旱酞续澡摇节乒氯治窗伴两崇判蒲GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 湛淋虚砰磊炙荔尿损后旨澈慈优啮污眠健沈副娜陡半观帜刃魔鞭汞呐爷何GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 疮吸齿麦淌双徽衬仆纹锋抢蔽纹抓壳嘎颖沿鹅吱相敏敏稿阀童寂粕遮鹰愚GS分析及对策(8月份分享)1GS分析及对策(8月份分享)1 英文外贸网站： 7317家付费供应商；大陆占76%、港台占22% 70万活跃买家（含杂志、展会等），超过40%来自欧美 17个大行业下50万产品信息（87个二级行业） 供应商 13本月刊行业杂志，为4645家2星以上的供应商提供杂志媒体推广 主要通