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店面经理手册 职位说明书 直接上级：北京家装总经理 直接下级：客户经理、设计师、文员 职责总述：在北京家装总经理的领导下，全面负责所辖店面的人员管理、客源组织和销售组织工作。 职责描述： 人员管理职能 结合集团各项管理制度，制定部门相应制度、工作程序，并监督贯彻实施。 在集团人力资源部的配合下，完成人员的招聘工作。 制定本部门的培训计划，定期完成培训任务。培训和造就一支不同年龄层次的专业设计师队伍。 制定合理的人员编制计划，并根据人员编制高效合理的利用编制内人员。 负责部门人员的日常管理，包括考勤管理、行政管理、工作管理、绩效考核等。 合理分配部门设计师的产值要求，并合理安排相关工作。 业务管理职能 完成公司下达的产值任务指标。 根据企业的近期和远期目标，结合市场环境和公司优势，制定合理的销售计划，报北京家装总经理审批后组织实施。 根据部门整体的产值任务指标，向设计师和客户经理下达销售任务，并组织贯彻实施。 掌握行业内信息和所在市场动态，每周在北京家装总经理的主持下，分析销售动态、销售成本、存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报北京家装总经理审批后组织实施。 控制公司不同客户对象，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均利润水平。 管理客户资源，分析客源市场，深挖资源潜力。 联系重点客户，掌握客户意向和需求，提出签订设计或施工合同的意向和建议，监督设计师根据公司价格标准签订相关合同。 定期走访客户，征求客户意见。不断完善部门管理，解决客户反应的各种问题。 市场分析职能 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场策略，确定主要市场目标、市场结构和销售方针。 配合市场推广部提交重要活动和市场内各种活动的实施方案，配合市场推广部组织人员、准备材料参加相应活动，广泛宣传企业产品和服务，对活动效果提出分析，向北京家装总经理汇报。 定期进行市场环境分析，向总公司及时反馈市场动向和企业市场占有率。 财务管理职能 提出合理的费用预算，报总经理批准后使用。 严格控制部门各项费用开支，签发开支范围和标准，监督部门各项费用的使用。 严格管理部门各项固定资产和低值易耗品的使用。 组织协调职能 协调分部与外界各经济组织关系，经常保持同市场管理部门、物业管理部门、工商税务部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 协调分部与公司内部其他部门的关系，保证下属各项工作能够正常有序的开展。 处理设计师和客户经理谈判过程中与客户发生的各类冲突，保证较高的客户满意度。 处理部门发生的各类客户投诉，积极消除客户的各项不满，控制投诉升级。 工作责任：保证本部门的工作正常有序的开展，完成公司下达的产值任务。 工作权利： 对部门员工有管理权、任免建议权。 对分部的工作的正常开展有决策权。 对北京家装市场的销售及市场推广工作有建议权。 对本部门的各项费用的开支有审核权。 对预算范围内的各项费用的使用有支配权。 对部门员工有考核权。 对部门员工的工作有监督指导权。 工作资格要求 基本行为特征 衣着得体大方，树立公司良好的形象。 举手投足间表现出作为部门管理者的气质和领袖的风度。 面带微笑，言语和善，给员工和客户以足够的亲和力。 思路清晰，语言简洁实用、亲切热情。 基本素质特征 亲和力，能够赢得他人的合作，同时愿与他人共同工作，说服人而非压服人。 决策能力，依据事实而非凭想象决策，具有高瞻远瞩之能力。 组织能力，发挥员工才能，善于组织人力物力和财力。 精于授权，自己抓大事，小事分散给员工去完成。 善于应变，不墨守成规，积极进取。 勇于负责，对上级、下级、产品、用户和社会抱有高度责任感。 勇于创新，对新事物、新环境、新观念有敏锐的感受能力。 敢担风险，对企业发展中不景气的风险敢于承担，有改变企业面貌，创造新局面的雄心和信心。 尊重他人，重视采纳他人意见。 品德超人，为部门员工所景仰。 基本工作特征 公正，对待下级公平公正，作为正义的维护者和公正的法官。 清廉，面对诱惑清正廉洁。 忠诚，企业利益的忠诚维护者和捍卫者。 运营管理 部门业务工作流程 咨询者有装修需求 咨询者确实为潜在客户 由电话咨询发展到真正希望接触东易日盛 3天后 客户在15日内未提出量房要求 确定客户需要公 司为其设计施工