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- 2017-02-12 发布于北京
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管理沟通期中期与末平时作业
期中考试案例:
吕 艳
39岁的吕艳是某地最大、最有声誉的律师事务所的成员。从名牌大学毕业后,她进入了税收部,该部业务在80年代初翻了一番。吕艳在工作的几年里一直是可提升的最年轻的律师,她终于在1987年升为合伙人。
1990年,事务所招聘了300名律师和相当数量的职员,其中58个男律师和6个女律师为合伙人。公司客户包括大公司、金融机构、公共机构以及私人商业公司。80年代后期,房地产和大公司是事务所的主要业务对象。但最近这类业务数量下降,而破产和诉讼业务却上升了。
吕艳自己有一间在办公室,工作专业性强,薪水也比较高。但她仍感觉不满意,因为近几个月来,另一个男律师正在抢她认为不错的业务。同时,她觉得自己被排除在大型业务之外,这对她的职业生涯会造成不良的影响。
“我很担心自己会输给一个只工作过几年的人。我们正在做一笔大买卖,这个人正和我激烈竞争这项业务。事务所高利润的业务不多,而这个人在营销方面用足以和一家公司竞争的方法和我竞争。他有兴趣多得这些交易,并让我少得一些,因为你得到的业务越多,你赚的钱也越多。部门主管告诫我接受这个事实,因为他总是比我赚钱多,要想和他竞争,极有可能失败。这真让人气恼。我工作勤奋,人也聪明,在公司干了这么多年,培养了很多关系。我希望人们应该更忠诚一些。”
吕艳的个人职业背景
吕艳1983年获得法学学士学位。她有一个儿子,丈夫在大学教书。在大学里,她成绩突出,
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