德芙介绍专用课件.pptVIP

玛氏产品----德芙的介绍 The Best Choice 巧克力霸主----玛氏公司 SWOT分析以及未来发展之路 百科名片 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 名字诠释 名字诠释 　　德芙=DOVE 　　D=DO 　　O=YOU 　　V=LOVE 　　E=ME 　　连起来是 DO YOU LOVE ME 　　dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。 　　中文 德芙 谐音“得福”即得到幸福 巧克力物语： 由于其纯美和细滑的口感给人以久久的回味，巧克力成为表达爱意与关心的最佳礼物。特殊的文化内涵，让巧克力备受青睐。正如花有花语，巧克力也有自己的爱情物语，送不同的巧克力表示不同意义： 牛奶巧克力： 表示你觉得对方很纯品，很乖巧，是个可爱的小精灵。 黑巧克力： 表示你觉得对方有个性，很神秘，深不可测。 果仁巧克力 表示你觉得与对方一起很温馨，很想随时陪伴左右。 白巧克力;： 表示你觉得对方超凡脱俗，不食人间烟火。 心形巧克力 ： 表示“我心属于你”。 卡通巧克力： 表示你很欣赏对方的天真烂漫。 带玩具的巧克力： 表示你与对方的关系正介于情人和朋友之间。 产品品种 德芙榛子巧克力 　　德芙奶香白巧克力 　　 德芙香浓黑巧克力 　　德芙丝滑牛奶巧克力 　　德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力 　　德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 　　德芙脆巧心 　　德芙星彩巧克力 　　德芙脆香米 　　德芙麦芽脆心巧克力 　　德芙倍醇黑巧克力（心随）。（66%可可） 　　心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果 　　新品： 心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子 　　醇黑巧克力 含百分之六十六可可（大家可以尝尝，味道不甜，但很具有巧克力香） 　　2011新品：德芙巧丝巧克力棒 玛氏集团发展史： 玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克?马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称为巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售产品，1990年作为最大的赞助商之一以MMs品牌赞助了第十一届亚运会，1993年，玛氏在中国投资企业——爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、MMs、德可丝等成为中国消费者购买巧克力的首选品牌。玛氏在中国的成功并不简单，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹，玛氏成功的经验非常值得中国糖果生产企业借鉴，现就玛氏终端管理进行剖析，但愿能起到抛砖引玉的作用。  一是终端市场不投入巨额的进场费和陈列费； 二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。 “玛氏三角形”法则 ： 法则一：公司总的营销费用是有限的，终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡，就必须使三角形的重心稳定，就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；  法则二：在市场争夺中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。 促销策略： 1、媒体宣传 在各省台黄金档播出德芙的广告，让德芙巧克力“牛奶香滑，丝般感受”更加深入人心。 2、促销宣传 抓住西方情人节、中国传统七夕情人节、圣诞节、春节、父亲节、母亲节等重要节日，在超市和专卖店坐一些促销活动，如赠送折扣券、免费品尝等活动让市民感受实惠，从而加大德芙巧克力的销售量，尤其在情人节可以采取附赠品的方式促销，如赠送玫瑰花等。其他节日可以采用嵩巧克力制作模板的方式，让消费者自己动手做，从而引起她们的购买兴趣。 * * * 组长：李晔青 小组成员：党倩倩、赵丽静、郭星、 郭高尚、郝静、张玉琪、郝亚帅 主讲：党倩倩 原料 巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕·冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。 巧克力体积小，发热多，味甜可口。研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物，脂肪，碳水化合物等其他成分与巧克力相近，都是以可可粉为主要原料制成的。