影响权力因素综述.docVIP

渠道权力结构的过度倾斜与权力失效 ———基于农产品营销渠道的研究 张闯 渠道权力结构的过度倾斜与权力失效---基于农产品营销渠道的研究 财经论坛 2006.9（5）96-100 在渠道权力结构理论背后存在着一个隐含命题,即渠道关系双方的规模与实力应当是对等的,或者二者之间的反差在一个合理的区间内。在渠道关系中,如果一方是为数众多、分散且规模弱小的成员,而另一方是规模巨大、实力较强的成员时,就会出现权力结构的过度倾斜,而当渠道中权力弱势地位一方采取一致性的“反抗”行为时,权力优势成员的权力就会失效。 营销渠道是促使产品或服务能够被使用或消费的一系列相互依存的组织[1],它不仅是一个经济系统,还是一个社会系统--------[1] Coughlan, Anne T., Erin Anderson, Louis W. Stern and Adel I. El-Ansary. Marketing Channels, 6th [M]. Beijing: Tsinghua University Press, 2001 渠道行为理论主要关注渠道系统中的成员如何感知、建立和处理相互之间关系等问题[3],对渠道权力、冲突等渠道行为的研究是该理论的核心。[3] Zhuang, Guijun and Zhou Nan. The Relationship Between Power an