重点产品营销推广指导意见农信通.doc

中国移动通信集团湖北有限公司 重点产品营销推广指导意见 农信通 2009-12-28 农信通产品营销推广指导意见 一、业务简介 （一）、业务介绍 “农信通”是政府相关部门与中国移动湖北分公司联合推出的、以助建社会主义新农村、服务“三农”为目标的信息化服务项目。 通过短信、语音、互联网等方式，提供政策法规、农业科技、市场供求、价格行情等信息， 帮助农民增收致富，保障农务畅通，推进农村信息化建设。 “彩虹计划”是中国移动湖北分公司将“农信通”平台、专家资源、服务团队与湖北省内有规模、有实力、有影响的“集团”（农村农产品生产需求：　　农业气象信息　　农业政策信息　　重大自然灾害预警　　农产品信息　　种养技术信息　　病虫害防止信息 农资供应需求：? 　　农资价格信息　　新产品发布信息　　农资市场行情　　生意合作建立 农产品销售需求：　　农产品价格信息　　农产品市场行情　　农产品供求信息　　农业集散地收购关系建立　　农业投资合作信息 其他需求：????? 　　国家农业政策法规发布　　法律法规咨询　　涉农政府农村行政管理　　用工信息　　农业专家咨询热线　　宣传旅游景点需求以及景点饮食、住宿信息发布 1、涉农企业：主要包括农资生产企业、农产品加工企业、农产品流通企业、农资经营企业等。涉农企业的客户分布集中，信息需求定向性强。 2、各级涉农政府部门：是农业信息化建设的主要推动和实施者，借助农信通业务，可以实现各类政令信息的上传下达，解决政令通畅问题。 3、乡镇村干部（含乡级七所八站工作人员）：主要是乡村干部。 4、农产品运销大户、农资经营户：其生产的产品商品化率在60%以上，该类人员对信息的需求度较高，流动性强，支付能力高，具有发布广告、推广产品的需求。 5、种养加工大户：在该区域的农业生产中具有一定的示范带动作用，有一定的信息需求。 6、农民工：主要对各类务工信息、劳动技能培训信息有需求。 7、县乡农技推广人员：在本乡镇主要为农民提供农业科技信息，是农村农业科技信息的主要传播者，对农业科技信息的需求较为迫切。 8、普通农户（农牧渔民）：可以为其提供法律、卫生、教育、文化、生活、务工等信息。农业信息化搞得好、老百姓满意程度高的地区，首先是因为当地政府在这一工作中站得高、看得远，抓得实、推得紧。信息服务是政府的重要职能，政府必须高度重视、统筹规划、加大投入、加快建设，。信息需求呈复杂化趋势。不同主体有不同的信息需求，除生产、科技、政策信息外，供求、价格、劳动力转移等都成为信息需求的新热点。服务渠道呈多样化发展趋势在农业信息服务渠道上，各地因地制宜，积极探索农村地广人稀，信息集中程度不高文化水平 农民的观念意识转变以及短彩、WAP等新业务的教育培训是一个长期的系统工程； 产品名称 2009年现状 2010年目标 集团客户数(万) 成员用户数(万) 总收入 集团客户数(万) 成员用户数(万) 总收入 武汉 　 　 　 　 　 　 宜昌 　 　 　 　 　 　 襄樊 　 　 　 　 　 　 荆州 　 　 　 　 　 　 十堰 　 　 　 　 　 　 黄冈 　 　 　 　 　 　 黄石 　 　 　 　 　 　 咸宁 　 　 　 　 　 　 荆门 　 　 　 　 　 　 孝感 　 　 　 　 　 　 江汉 　 　 　 　 　 　 恩施 　 　 　 　 　 　 随州 　 　 　 　 　 　 鄂州 　 　 　 　 　 　 全省 　 　 　 　 　 　 （三）、业务发展目标 农信通市场发展目标采取协会+成员的发展方式，预计全省新增农信通本地特色组织3000家，全省农信通客户达到200万（全省农业人口4000万5%），其中使用本地特色栏目客户数达到60%。 三、资费方案 套餐编号 套餐名 套餐内容 目标客户群 备注 001 农腾动力惠农包 3元V网+2元农信通 村组、协会、乡镇集团用户 002 农腾动力彩铃包 3元集团彩铃+2元农信通 具有农业特色、旅游资源的真相、协会客户 003 信息农腾包 免费试用 镇乡政府、潜在目标客户 004 农信通本地特色栏目 2元/月 村组、协会、乡镇用户 特色栏目内容、频率可由协会组织自行确定 资费方案设计原则：农信通产品资费可以采用产品单独收费和组合打包两种形式。 栏目资费：不得高于2元/月，建议为客户开通不得高于2个本地特色栏目。 组合打包资费：将农信通栏目与V网套餐、集团产品等功能费打包销售，打包后资费不得低于打包产品单价。 农信通本地栏目内容提供商反馈。 栏目内容提供商按所提供栏目功能费的当月实收收入30%进行结算，本地单位内容提供商由分公司负责结