电子商务盈利模式2013专用课件.pptVIP

电子商务盈利模式 一、电子商务的商业模式 商业模式＝理念＋方式 电子商务的商业模式＝Internet+理念+方式 一种电子商务的商业模式能否长久地存在并发展下去，很关键的一个因素是其是否能够实现盈利，并且持续、长久地盈利，这就是电子商务的商业模式所要探究的。 一般分类： 二、B2C盈利模式 三、B2B盈利模式分析 B2B领域已经出现四种比较成型的盈利模式： 第一类是以阿里巴巴为代表的外贸店铺式 B2B交易平台模式。 网商观念与国际贸易线上服务优势获得了业界的肯定。 二级域名和多功能特色商铺是 Ｂ２Ｂ电子商务平台盈利模式中最为核心的内容之一，也是支持企业客户开展网上贸易的两大利器。 阿里巴巴网站 阿里巴巴中文站 阿里巴巴国际站 淘宝网 支付宝 中国Yahoo 阿里巴巴主要盈利模式 阿里巴巴网站运营策略分析 (1)从信息流做起，汇聚大量的市场供求信息。 (2)采用本土化的网站建设方式，采用当地的语言，将各国市场有机地融为一体。 (3)放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册。 (4)通过增值服务为会员提供优越的市场服务。 (5)适度的市场运作。 该平台以原先慧聪分类商情杂志积累的企业资讯服务资源为基础，具有较强的线下沟通能力。 类似于阿里模式。 慧聪网 第三类是买麦网开创的全功能型B2B交易平台模式。 其特点在于强调“撮合交易”与“主动营销”的服务能力，注重运用互联网、手机、即时通信等多种信息沟通工具帮助企业撮合交易成功。 买麦网通过“Ｌ．Ａ．Ｉ．Ｓ．”的服务模式———即 Local（本地化）、Accurate（精确性）、Instant（即时性）、Service（服务），为用户提供个性化的网上营销管理方式。 买麦网选择了区域独家代理制。 买麦网 第四类是以中化网、中香化学网为代表的、依托行业发展的垂直交易模式。 其特点是通过对传统的业务流程再造，整合产业链，把电子商务与企业的核心业务流程结合起来，开创了信息流、物流、商流、资金流 这“四 流 合一”的 电 子 商务模式。 中香化学网：接到采购商的订单后，在全球寻找供应商，组织产品，贴上“中香”牌子，然后进行销售，获得中间利润，大大减少传统中间环节。 线上信息服务：中香储备了全球香料行业几乎所有的信息资源，这为交易的切入、为供需方信息流的对接奠定了重要基础。 线下业务服务：在强大的信息流支撑基础上，中香进而将其与物流、资金流以及商品流有机整合，让“四流合一”（见图），实现“四流”协同工作。 中香化学网 中香化学网 　“四流”协同工作图 四、C2C盈利模式 Ｃ２Ｃ电子商务企业采用的盈利模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供商务平台给个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。 （一）“淘宝小店”模式 “淘宝小店”模式成为中国 Ｃ２Ｃ 模式发展样板。现在在网上开店现已成为一种新风尚。只要会上网，随时都可以在网上开个店，卖你有的、买你要的。 淘宝小店借助的正是 Ｃ２Ｃ的这一特点，利用专业站点提供的大型电子商务平台，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。 淘宝商城 （二）Ｃ２Ｃ免费的商业模式 在中国的 Ｃ２Ｃ市场，免费是一个重要的驱动因素。起初 Ｅｂａｙ易趣控制着中国近９０％的 Ｃ２Ｃ 客户群，但是坚持收费的易趣很快就抵挡不住淘宝的免费攻势。 虽然，Ｅｂａｙ易趣一直宣称免费不是商业模式。但是，Ｅｂａｙ易趣终于放下了架子，宣布开展“免费开店”等价格调整计划。 Ebay易趣 （三）国内 C2C经营分析 Ｃ２Ｃ产品特点：在 Ｃ２Ｃ 电子商务的交易活动中，图书、音像、化妆品、户外运动、时尚精品和箱包等比较好卖。 Ｃ２Ｃ发展优势：Ｃ２Ｃ 逐步向小的 Ｂ２Ｃ 转换，低成本优势会越来越显著。 五、垂直电子商务盈利模式分析 （一）垂直 Ｂ２Ｂ电子商务概述 垂直 Ｂ２Ｂ是指只针对某个行业的企业提供企业间贸易的服务的提供商。 近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务就是其中的亮点。如中香化学网（)、中国化工网（)、中国服装网（)、全球五金网（)、建材第一网（)。 中国化工网 中国服装网 全球五金网 （二）垂直 B2B电子商务的盈利特点 １．依托行业是根本 ２．盈利手段：“会员费＋广告费” ３．争取获得当地政府的支持 ４．中香化学创新“四流合一”的商业模式 ５．打造完整的产业链 ６．走向行业网站联盟 行业网站联盟（netsun) 网盛科技：孙德良 （三）垂直电子商务发展中存在的问题 １．在线交易 ２．信用问题 ３．物流配送问题 ４．产业链的完整性问题 ５．客户链断层问题 ６．规模经济问题 （四）垂