2017年互联网+教育商业计划书可行性分析.doc

互联网+教育商业计划书可行性分析目 录 一、执行总结 5 1.1互联网教育背景 5 1.2互联网教育发展现状 6 1.2.1内容模式 6 1.2.2平台模式 7 1.2.3社交模式 9 1.3面临的问题： 9 1.4互联网教育可挖掘性 11 二、网加教育平台介绍 14 2.1 新平台创新点 14 2.1.1唯一账号 14 2.1.2扁平化知识拼图，按需学习 14 2.1.3 P2P互动 14 2.1.4 UGC(User?Generated?Content)内容沉淀 15 2.1.5沉浸式学习 15 2.1.6增强现实技术 15 2.2管理战略 15 2.3.网站业务概况 16 2.3.1个性化推荐 16 2.3.2基础知识免费，增值服务收费 17 2.3.3实时反馈，随时测验 17 2.3.4?移动多媒体及开发工具项目 17 2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目 18 2.3.6虚拟货币 18 三、市场与竞争 19 3.1市场总体分析 19 3.2目标市场选择 22 3.3可行性分析 22 3.4市场预测 22 3.5发展方向 24 3.6竞争分析 24 3.6.1其他竞争者 24 3.6.2对新进入者的威胁 26 四、市场营销 27 4.1营销模式 27 4.1.1营销目标 27 4.1.2网站推广策略 27 4.2定价策略 30 4.3盈利模式 31 4.4营销宗旨 33 五、发展战略 35 5.1发展战略模式 35 5.1.1市场导入期 35 5.1.2成长期 36 5.1.3成熟期 37 5.2风险分析及对策 37 5.2.1外部风险 37 5.2.2内部风险 38 5.3风险防范措施 38 一、执行总结 1.1互联网教育背景 随着移动互联网、大数据、云计算等技术的发展，人们接收与反馈信息的方式会发生巨大变化，人类的学习模式也有可能而因此改变。于是，互联网教育有掘金机会。互联网女皇玛丽·米克、李彦宏、徐小平都这么说。 这是为什么从创业者到大公司都在探索这个领域的原因。现行教育体制与学习模式下，一个人的学习历程可以划分的4个阶段： 1.学前教育（幼教）：这个阶段的学习主体本身不具备独立能力，互联网教育产品多作为学习工具，如悟空识字。 2.K12阶段（基础教育）：这个阶段受限于现行教育体制，多数互联网教育产品基本以网校远程教育形式存在，功能多为课外辅导和提供教育资讯，如学而思网校。 3.高等教育（大学阶段）：这个阶段也是受限于现行教育体制，产品形态多以大学网络公开课为主，如网易公开课、超星学术视频。部分人在这个阶段会有成人培训（职业资格认证、素质拓展）的需求。 4.成人培训（毕业后）：这个领域主要有两块，一个是职业认证，会计师考试辅导、司法考试辅导等，如尚德嗨学网；另一个是素质拓展，钢琴、瑜伽、健身等课程的学习，如天下网校。 无论是创业者还是大的互联网公司，探索教育商机时基本都是按上述4个切口选择切入的。 1.2互联网教育发展现状 1.2.1内容模式 1）视频内容 第一种：传统网校/远程教育 代表产品：学而思网校、正保远程教育、华图网校（公务员考试）、101网校、中大网校、尚德嗨学网、新东方在线（语言类学习）等等 特征：主要集中在课外辅导和成人职业资格认证培训。把传统的教学内容通过远程视频播放，让更多人有机会看到；缺乏互动和针对性教育。 第二种：MOOC模式（大规模开放式在线课程） 代表产品：国内有网易公开课、腾讯微讲堂、超星学术视频等；国外有edX、Coursera 特征：汇总了各个领域国内外顶尖学府的优质视频教学课程，是优质视频教育资源的聚合；正在逐步探索多元化的互动形式。 2）文档内容 代表产品：国内有百度文库、豆丁网等，国外有slideshare 特征：提供多种格式的文档资源，作为学习资料库；直接将产品变现的难度很大。 3）泛学习内容 问答网站（百度知道、知乎）、百科网站（百度百科、维基百科）、博客（新浪博客、）、微博、社交网站、各类论坛及专业网站，以及最近火热的微信公众账号（如“和君同行”）…… 凡是能提供某一领域某一门知识，都可以算作知识提供平台。往大了说，这些都属于教育范畴，本质上讲，人们通过接收这些信息都会内化为自身的知识和智慧，并因此获得成长。做内容的，更像资源库，缺乏互动，而不是真正的在线教育。 1.2.2平台模式 1）C2C模式：个人对个人的交易平台，像淘宝 代表产品：多贝网（UGC内容、Live上课直播后在线录制、可以二次传播）、几分钟网（生活百科分享）；国外如Udemy。 特征：C2C平台太难做，教学质量无法保证就聚不到