整装及全包计价方式答题.pptVIP

整装及全包计价方式 套餐计价为基础，加项为核心 套餐计价面积以外墙外边缘作为计价标准 套餐包含的施工中几乎未包含个性化施工，故很多都需要加钱，如： 特别提醒 套餐包含主材的原则 整装包含的主材项目 全包包含的主材项目 为什么基本都会出现加钱或升级，举几个例子 关于套餐公司宣传所用材料很多是名牌，价格还很便宜的疑问 套餐公司一般用以下方式来做的 整装、全包公司到底像宣传那样便宜吗？ 造成顾客认为套餐公司很便宜的原因为： 一个例子说明在顾客不被整的情况下，整装并不一定便宜 假设顾客套内为70m2，外缘面积为78m2，698元/m2在套餐内收费为78m2×698元=54444元 那么，在套内70m2，找一中等的基装，在没有什么改造和造型及非标的情况下，实际基装价格在2.7万左右 5.44万-2.7万=2.74万 我们来看看基本配置顾客去市场买同档品牌，以活动价购买，没有非标，不被吃回扣，同样的数量需要花多少钱 卧室门2套：650元×2=1300元 铝合金门2套（无门套）：500元×2=1000元 合计：2300元 橱柜：即便在力诚购买我们的露水河E0级的，最低配置3米地柜，1米吊柜不含非标才3180元一套。 卫生间，一个名牌马桶特价才几百元，一套名牌淋浴特价也才几百元，一套浴柜市场价格也1000多，实际在3000内就可以做到。 吊顶，我们的套餐最便宜的一卫一厨才1398元，如果不含浴霸和LED灯，实际销售价格才900元。 砖，地砖近40㎡，墙砖20㎡，阳台砖很便宜，中等品牌的特价实际活动购买不被吃回扣也就6000内。 烟机+灶，用杂牌才1000元不到，用中等品牌才不到2000元，就算用老板的最便宜的特价才不到3000元。 强化地板，用名牌的特价，加踢脚，实际成本也在1500元以内。 我们可以看到，实际全用名牌特价，这些顾客自己去参加活动自己购买才19880元，而2.74万-1.99万=0.75万元。 还剩7500元，在送开关，浴霸等也不过1000元成本，再把卧室2套木门升级成1000多元的实木门，也不过多1000多成本，实际比顾客自己购买还要贵一些。 如果做非标的或升级，那么利润就更多了... * * * 努力做好每件事 真诚对待每个人 选定一基本配置，乘以计价面积，其他改造和超出作为非标加价 除非出租房，否则肯定会出现加价，出租房也可能出现加价 和传统的套内不一致，套内是以中轴线内作为面积计算，不包含赠送面积或阳台只算一半 套餐计算面积和套内面积之间根据户型不一致大约比套内面积多7%-20% 所以690元的整装按套内计算实际可能为738-828元/m2，1400的全包按套内计算实际应为1498-1680元/m2.注意换算。 改造，拆、建墙体等。 门洞改造及修正。 造型及一些吊顶。 个性化的水电及防水等要求和回路。 斜贴，小砖，拼花等铺贴方式。 基本包含的仅是基础的一些水电，泥水，漆工工程，一般都会出现加项情况。 不能说套餐中只包含了最基本的施工就叫骗人，这个不对，因为顾客的需求是不一致的，作为套餐只能包含最基本的进行计价，是正确的，但是在宣传和签订过程不告知顾客，这个就是误导。 因为户型大小，顾客需求的不一样，所以套餐包含的主材一般都会设定最基本的数量限制，而不是想象中的完全包完，一般会出现超过部分加钱的情况。 因为风格的不一，所以套餐包含的主材限定型号规格，一般为该品牌最基本的，大多数会出现升级现象。 不包含主材的非标部分，在现实购买中，非标占据了比较大的比例。 橱柜 地板 砖 烟机+灶 门 洁具 吊顶 实际上整装包含的主材项目并不完全，如大量的五金，小件，衣柜，家具，灯，开关，窗帘，软装及浴霸，电器等等是不包含的，加上整装主材的数量限制，实际可能只包含了总金额20%-30%的材料 全包包含的主材项目相对齐全，五金小件，衣柜，家具，灯，开关，窗帘，软装，电器等是包含了的，但是对于绝大多数的家庭来说，因为套餐数量和规格的限制，实际最后还是会出现大量的升级和加项的情况。 比如橱柜： 数量限制一般为3米或2.5米地柜，1米吊柜，那么首先这个数量对于大多数家庭是不足的，必然会出现加钱做足。 款式一般限定为造型比较简单的款式，而顾客很多需要挑选更多造型和颜色，就会出现升级。 顶线，拉篮，阻尼，见光板，罗马柱等等非标件需要额外购买。 比如吊顶： 比如浴霸,LED灯和超过面积的扣板需要额外购买。