批发产业面临的环境.docVIP

批发产业发展现状及出路 信息不通畅，交通不便利、管理水平低带来的高交易成本，通过批发业来提高交易效率。 随着全球经济一体化趋势步伐的加快，近年国内市场形势发生了明显的变化。其中一个表现是当前国内批发商业企业营销业务非常艰难，规模普遍偏小，赢利水平很低，困难重重。据对湖南、北京、上海、成都、武汉、西安等地的调查显示，目前批发商业企业的平均毛利率仅为2%-6%。另据对湖南、江浙、广东等地的批发市场调查，无论从客流量、货物吞吐量、利润率哪个方面来看，许多昔日曾经十分红火的批发市场都已大不如前，开发商和场内企业都陷入举步维艰的境地。因此，研究和分析批发商业的出路和竞争对策就显得非常重要。　零售商业在商品流通业态中处于批发商的下游，进入上个世纪90年代以后，其业态全方位创新，除了传统的百货商店以外，各种仓储式商场、购物中心、超市、专卖店、便利店等新业态竞相崛起。同时，一批有实力的零售企业，特别是连锁店铺，按照“货到源头”的经营思想，从生产厂家统一进货，从而逐步形成了自身的批零网络 ，将批发商甩在一边；一些大型零售终端企业门槛高，在与批发商的交往过程中，不仅拼命压价、延长结帐期，而且在进场之前，还要收取一定的进场费、条码费、堆码费、店庆促销费、等名目繁多的各类费用。而对批发商的供货商品，在销量上却不作出任何保证。对于销量不佳、一时上升不快的商品就清理出场。因此，批发商总处在非常被动的局面。 1）价格压力。激烈的竞争下，所有零售商不得不严格控制成本，压减价格。大规模零售店在诸多领域行使购买力，要求以更低价格购入商品，对批发商施加压力。（2）受到排挤。有的零售商为了减少流通费用，绕过批发商直接向生产厂商进货，或零售商与生产商通过建立“产销同盟”，绕开了批发商。（3）对批发商更高的要求，推进产业重组的压力。大型零售业对交易对象批发店重组动作明显，以“备货能力”、“对信息系统的对应能力”、“物流加工及配送的服务能力”等非价格竞争能力来考察批发商，已经有零售企业短时间里将一百几十家批发商缩减为十几家的先例。 现代产业竞争白炽化要求厂商更强的市场控制和服务能力，生产商对渠道建设及渠道成本非常关注，兴起渠道压缩的改革。 传统的流通渠道是厂商按地域类别组织销售公司、多级批发商，实行流通系列化。在通信、交通欠发达时期，在中小商业企业占多数情况下，许多生产厂商认为，拥有更多批发商有利于扩大产品销售。随着大型零售店实力的增强和跨区域连锁店的迅速发展，连锁本部与厂商直接联系进行交易的倾向不断增强，使批发商的机能渐渐丧失，经营状态不断恶化。 厂商流通渠道政策转变的基本方向是继续推进厂商与零售商直接交易。这种交易方式与流通系列化渠道方式相比，有利于减少流通环节，节省流通费用。但对过去一直依仗厂商的特权批发商来说，却面临生死存亡的考验。 电子商务对传统商业关系产生广泛而深远的影响。交易关系突破地域及层级关系，订购方可以直接与生产商商和上游批发商建立业务关系。电子商务对批发、零售都影响深远，信用体系的完善将加速这个进程。 　电子商务通过消除价值链中的中间商来降低交易成本，同时降低生产者和消费者的交易费用，在没有中介的情况下，市场可能达到出清。随着电子商务的不断发展，传统批发商在受到越来越大压力的情况下，会不断减少甚至消失。网络技术的发展不仅引发了电子商务浪潮，与此同时，与之相关的配套系统，如现代物流技术、电子支付系统、信用保障、通信和资讯服务等设施也随之越来越完善，使交易可跨越时空。批发商所提供的服务几乎可以被电子商务及其配套系统所替代。 Baidu为代表的搜索引擎对网络商业信息的有效收集，大大降低了获取商务信息的门槛。 现代第三方物流服务的全面发展，使得跨区域、跨层级的商务活动得到强大的支持，解构了层级式的传统批发渠道模式。 批发企业，特别是传统国有批发企业，过去一般有着比较强大的运输和储存能力，也正是这方面的优势解决了零售业的运力不足、储存有限的后顾之忧才受到生产厂家和零售商的重视。而今天这种直接为零售商服务的功能随着目前物流配送业的出现而逐渐弱化。随着专业化分工的日益深化，物流配送愈来愈发达，专业物流企业的配送成本随着物流技术的发展也愈来愈低。原来由传统批发企业承担的相当一部分储运和配送业务，本来就是批发企业最主要的功能和盈利来源之一，而第三方物流业的兴起，使本来就不景气的批发企业丧失了竞争优势。  我国独特的营销环境，决定了批发商在区域市场范围内还将大有所为。由于地域广阔和经济发展的不平衡，目前我国至少存在着三种类型的市场：中心城市、三四级城市和 农村 市场。在中心城市，由于超市量贩等大型卖场的崛起，大型生产企业的渠道重心已由批发商直接转移到连锁超市和大卖场，但这不代表批发商没有生存的空间，任何生产企业不可能自己建立遍布全国的物流分销系