2013年度中辰一品营销总纲(修订稿)讲义.pptVIP

六安中辰一品2013年营销推广总纲 策略提报（1） 2013/03/18 仅有这些够不够呢？ 正如波德里亚(Jean Baudrillard) 在《物体系(LE SYRTEM DES OBJETS)》中提出的，商品除劳动价值和使用价值以外还具有第三种价值 灵感来自顶级名表的钻石 为什么是LV、GUCCI？为什么是BMW? 低成本—截流 展示1：样板房 — 通过样板房开放吸引新客户和维系提升已登记客户的价值感受 * 根据2013年的工程情况和销售节点安排，首批叠加别墅的主力出货期在5月底或6月初。 样板房展示在销售过程中对客户购买的冲击及信心建立非常重要； 本项目为4+1叠加别墅，为市场上较少的高端产品类型，客户对产品的感知不深； 价值传递 全国现象 样板房 * 踏步庭院 完善景观展示区细节，下沉式庭院、花园感的庭院，注重生活场景的营造，给予客户强烈的视觉冲击 鲜花盛开的回家之路； 庭阁、阳伞、餐桌，悠闲地生活方式。 价值传递 全国现象 景观展示区 展示2：看楼通道 — 舍弃简单的围挡环绕，将看楼通道打造成园艺花卉长廊 * 花架庭院 绿树环绕，花朵盛开； 确保美观、客户看房的安全； 路径合理，导示清晰。 价值传递 全国现象 看楼通道 活动1：一场大活动——“家族传承文化高峰论坛”产品推介会。 * 价值传递 全国现象 营销活动 活动主题： 中辰一品文化论坛系列活动之一 余秋雨对话天下徽商 文化大师余秋雨谈传统文化与现代城市文化的交融及徽商文化 活动目的： 提升品牌形象，提升目标市场对产品价值的认可。 活动内容： 结合邀请专家或学者(如余秋雨等国学大师)的居住文化讲座，借势进行现场推介 活动2：中辰一品“居住与艺术体验月”活动——借助开盘和周末活动等推出法国体验游活动 1、活动形式: 认筹客户可以在开盘日抽奖：法国体验之旅； 5月成交客户可以在成交当日抽奖赢取法国游； 5月每周一名额在周末集中抽奖； 法国体验之旅可以价值在1—2万元的旅游基金； 2、活动目的： 提升客户到现场，增加客户上门量； 通过活动，有效的锁定客户； 以法国体验游的形式增加叠加别墅产品的认筹量； 以可以抽奖参加法国游的形式刺激加收产品成交； 价值传递 全国现象 营销活动 * 第四阶段： 第二阶段：6月—8月 目标： 1、进一步提高项目知名度； 2、配合样板实景即将开放，增加项目核心卖点价值； 3、配合节点进行销售； 4、加推17/19#叠加别墅，完成前期产品的去化和客户积累； * * 系列圈层拓展活动——联合媒体及相关社会资源，进行投资理财、古董及艺术品收藏等主题高端讲座 时间：2013年6月-8月； 地点：高端酒店会议室； 目的：以投资理财、学习教育等符合高端客户兴趣爱好的活动为主题，与高端客户进行一对一接触的机会，进行口碑传播，同时利用多渠道媒体组合，对市场进行宣传，制造话题，拔高形象。 价值传递 全国现象 营销活动 第四阶段： 第三阶段：9月——12月 目标： 1、充分奠定中辰一品的高档次； 2、增强中辰集团的品牌影响力 3、配合节点进行销售； 4、完成全年目标的顺利完成； * * 一场大活动： “奢华之后 传世私藏” ——中辰一品法国风情体验日暨样板房开放活动 活动目的： 1、以样板房开放为节点，吸引叠加别墅意向客户上门进行摸查，以保证4+1叠加别墅持续热销，并带动高层剩余产品的销售； 2、借此活动推广中辰一品项目品牌,提高市场对本项目的关注，并通过相应的媒体宣传吸引新的诚意客户； 3、通过现场各项展示，打造4+1叠加别墅产品的高端的品牌形象，提高准客户对项目的信心度，提升项目在业界美誉度； 活动内容： 法国风情文化体验+样板开放 价值传递 全国现象 营销活动 * 时间：11月—12月 主题：豪门家宴——中辰一品业主答谢会 目的：业主联谊和业主圈层客户拓展； 形式：以在知名酒店去办中辰一品前期成交业主的年终答谢会的形式举行，不仅可以提升项目价值也可以给到前期业主尊贵感受，并且可以通过此活动让业主成为口碑宣传的支持者和传播者； 定向营销之系列：中辰一品业主答谢会——豪门家宴（配合老带新，进行口碑传播） 价值传递 全国现象 定向营销 * 贯穿于项目整年的定向营销、暖场活动、媒体策略 * 包装展示 户外、分众 客户通讯 短信 网络 报广 六安新周刊、大别山晨刊 ，升级形象，房源推售、重点活动、重点工程节点 升级形象，房源推售、重点活动、重点工程节点 拉升形象，随营销节点而动 长期使用，紧密配合产品推售、活动和工程节点 媒体渠道 媒体策略——大众媒体形象升级立势，配合产品推售，活动、工程节点集中爆破，小众媒体精确致导，拓展客户为主； 价值传递 全国现象 媒体策略 不定期向老客户、意向客户、渠道客户发放，内容以工程节点和大事件及成活圈层营造为主 长