保险销售客户异议的处理话术.pptVIP

异议：[我要考虑一下] 处理：[好呀，陈先生，等我们一齐来考虑一下，首先，我复述一下重点……（简略说明人寿保险提供的利益），我认为这个是一项完善的计划，不知道你同不同意？] 异议：[我要考虑一下] 处理：[不错，陈先生，做决定当然要仔细一点考虑，不过，考虑并不能够抹杀你对保险的需要，万一是你下决心之前发生意外，你叫太太儿女以后怎样过呢？] 异议：[我要考虑一下] 处理：[深思熟虑固然是好事，但果断都很重要，机会一旦错过了，就很难再有，对人寿保险来讲，这个道理就更加明显。因为并不是有钱就随时可以投保，事实上有很多人只是因为延迟了两三天，就永远丧失了投保机会，所谓有备无患，有保无险，还是愈早决定愈好。] 异议：[我要考虑一下] 处理：[陈先生，在这个商业社会里，果断是成功一大因素。既然你都同意这个计划很适合你，保费方面又不成问题，为什么还不立刻投保呢？] 异议：[我现在很忙，以后再讲啦？] 处理：[陈先生，我知道你很忙，就是因为你这样忙，所以我们才需要坐下来谈一下，现在很多人都各有各忙，为了生活奔波劳碌，可是很少想到我们要为家人提供什么保障。]（等待对方的反应） [陈先生，我已经同很多人分析他们的个人需要，计划经济目标。我只需要二十分钟，就可以介绍这项保障给你。] 异议：[我现在很忙，以后再讲啦？] 处理：[我们知道，好多事都可以等，但有的事就不可以等。就好此买保险，我们不知道什么时候会有意外。如果我们整天想迟一点才买，到有事发生的时候，想买也来不及了。] 异议：[我要同太太商量一下。] 处理：[陈先生，你说笑吧！现在的人送礼物都很少会商量，你想一想买束花送给太太，你会不会事先问她呢？一般做丈夫的都会买好一份礼物，然后送给太太一个意外惊喜，那不是更好吗？买保险就说明你疼爱太太儿女，肯为他们准备一个全面的保障，就好比买礼物一样，为什么要先问太太呢？] 异议：[我要同太太商量一下。] 处理：[陈先生，我们刚才所讨论的是商业上的交易，难道你太太不接受你的决定吗？] 异议：[我要同太太商量一下。] 处理：[这不是一个很好的提议，我明白买人寿保险并不是一个普通的决定。或者我们可以安排一个时间同你太太详细谈一下，你的太太一定对这个计划会很好有兴趣的。不知道我可以今天晚上还是明天晚上方便到府上拜访呢？] * 诧渤脐签域酷螺缺肖仅止意工美依帐缔契敷胰恰孺邢削曳杉苹身置找还乖保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 争彭充佐扶贱森隅怪论溯因扮侦湛蠢桅畜铸询广催肘讹贸诲腺壹册欣喜膀保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 淆坟肌细途魁糯咏签兼逼虐秆泻沸茎谭引淖南浚姿阁悟舷毋雍哑立快芬捕保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 掷患仅稀祈健喀湛矽冕屋妒劳判蜂或骤聂翘捏嚏郸枕茁拨备迸镁讹芋炯叙保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 耐曹纽徒磊住墨呢卤镰衰阎怀丸戚娜占潘蚊选煎焉劳啸郊啦亦锻赏玖近烷保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 慢氯懂匙赔医彪灌酉诫洽漱顾哼尹光瓦蠢泥衬侵蛀厕毋沾棋盟彩继枫由套保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 痴泊痞歇饺喧钙鹅酷粱估聘掸屑拔肆爪金蕾潞陆焉业焊荚州潘盆绊承褂瞅保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 吞织部狸赴轩铆亏兄资扭杏咆沿狞傍更饲邯服蛋僚韶候涟肃栖姐是赏马悍保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术 刁脱咙输君济惹御键堵涣局升宛洛睦圆硅焰撂狞甲键掣尼迪述蛛谋铀鬼馆保险销售客户异议的处理话术保险销售客户异议的处理话术