新产品推广和现场促销讲解.ppt

五、促销方案 根据促销活动的时间、地点和内容大致区分为： 1、户外现场促销/售点现场促销 2、节假日促销/集日和墟日促销 3、有奖促销 4、降价促销…… 促销方案要具备可操性，建议多提供几套方案以供各地依当地实际选择开展；同时注意促销形式与活动主题的有机契合 六、前期培训 培训的过程也是强化推广策略、加强相互沟通的过程，同时保障推广的顺利进行： 1、整体策略思想的培训 2、产品知识的培训 3、促销活动技巧的培训 4、产品推介及服务的培训 有效的培训使公司上下对推广的全过程清晰明了，便于密切配合 七、实施步骤 根据方案中所制定的推广步骤展开具体实施，例如： 1、概念导入期 2、全面推广期 3、深入扩展期 不同性质的推广活动，将直接影响后续工作的策略导向 八、媒介组合 根据推广的时间和区域安排和推广力度，配合相应的广告传播手段： 1、影视广告 2、报纸广告 3、电台广告 4、软性文章 5、墙体广告 6、车体广告…… 媒介组合的关键点在于如何配合整体推广，科学的安排媒体与投放 九、物料配合 根据实际费用安排和整体促销结构，制作相应的广告物料： 1、售点物料包括：宣传海报/产品单张/导购水牌/功能台牌/彩电风行版/吊旗等 2、户外物料包括：横幅、布幔、空飘 3、促销物料包括：各种促销品 在手册中应附相关设计样稿，并标注物料组合的平面效果图，最大化发挥其价值