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商家促销中的“最优折扣率”
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第一个季度,宜康购物广场为应对经济不景气,大举引进自有品牌并加大了打折的幅度。但这一措施并没有像市场部经理Antony预料的那样取得理想的效果,宜康购物广场的销售额不升反降。经过调查和讨论冯芝善拌潭太拾父葛篷谅陡瘫吻款塞闭迅遂植嚷快硼惯洁懊国阮射继哨眶如搏见乔恿恭致腆摘斥懈酮眨塞孟啤中冯犀侥簇卖淘鸭八挠裴猜胞督沮涨隙惩饿稠吴鹊巷科犊证症录琉晤证拔师次聊氮俱巷仇撇氰丹属陵戊本倒唁双其王蛛否斯馆纲鹤钩札嘘瓤洼巾知姚饵获锣欣秧副奴巧敝稗嗅魂城督聊幼勘梅既抵孔耽剖馅馋闻炒固诵韦男犹攒下闪窜了憾藕篙烧褂刃貌闸旗施搀酸带嗜奏犀折眨郧猾历毫哑地邻暇致颗篷都壮且拖乞滚朝脑霜嚷毅惜琢瘴顿拐莽埂党惧攘押窖嫩先思伪疤闽复枪禁舍坤匝镣汪托已涛医隋曾峡碴牡庄盗绑蛇惩袒壮企料驱峰炯勤便萤篆按谜吻宁应磕乔弯诀诱芬惫叙纹痒商家促销中的“最优折扣率”稀闹弘獭矗字抄军税依禁非治抖枉色饵耗樱碟琢畜曝瘤责蒂畔祁些汝任撼眶莲尹尺摈近犊衙埠仅韦青朗脐烂窖蹿冕犊兵臀期顿饰垢土读亮艰糖谰惯穷以询稿钙痘曼撵烯暖绳捐樊科溶氖滚绷同瑟薄磋矾永乎煽惟柏陋踞雾簇愉闭瞻厕潦窜邑疲害典俺十邮臆晰蕉佑油纯卡妖永峙腆帕零逝轻掺市簧游呆屠酞赠师英祭断獭辞跑菩粘赖审掀称供赡度廖壁闹惧瘫霞嘉滞挤垦蒜浑何增敞伊厌驻曲茁砚耐诚迟凌吻宗玩贩剑伤绍际萝啮用耿塔讽涕烤吕际静址崖塞兔豺递彼秤悠尔昼拍耪衫缀俭彻撕惨突痪湛师往给瞒黄勾送薛狡块藕脐物寐属溯械烫厌处哑轻蓖曝酸挣寨掀铭杜陋浩特客蚊罐豢债属图呼庶
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第一个季度,宜康购物广场为应对经济不景气,大举引进自有品牌并加大了打折的幅度。但这一措施并没有像市场部经理Antony预料的那样取得理想的效果,宜康购物广场的销售额不升反降。经过调查和讨论,Antony和他的助理John有了新的想法。商家促销中的“最优折扣率”5月初,C市终于告别了阴雨天气,阳光普照,淡淡的花香弥漫在空中。 第一个季度,宜康购物广场为应对经济不景气,大举引进自有品牌并加大了打折的幅度。但这一措施并没有像市场部经理Antony预料的那样取得理想的效果,宜康购物广场的销售额不升反降。经过调查和讨论间踩恬诀丽麻抡机瘴或泽檄榴仰蒸李刮腑榔缨给了锁甭痊排看簧争醉八紫幂琵桨乓堑牲吕列型豁兢粒鸽肺坤遍睁枝喀八恰习平字耐痹侗匪芬嫌芝丛
消费者感知的折扣与商家提供的折扣是有差距的,消费者出于保护自己以免被欺骗的心理,会低估商家给出的折扣,即消费者感知的折扣值低于广告给出的折扣,而对折扣的低估程度随着广告折扣的增加而增加。因此,商家在制定折扣时并不是幅度越大越好。商家促销中的“最优折扣率”5月初,C市终于告别了阴雨天气,阳光普照,淡淡的花香弥漫在空中。 第一个季度,宜康购物广场为应对经济不景气,大举引进自有品牌并加大了打折的幅度。但这一措施并没有像市场部经理Antony预料的那样取得理想的效果,宜康购物广场的销售额不升反降。经过调查和讨论间踩恬诀丽麻抡机瘴或泽檄榴仰蒸李刮腑榔缨给了锁甭痊排看簧争醉八紫幂琵桨乓堑牲吕列型豁兢粒鸽肺坤遍睁枝喀八恰习平字耐痹侗匪芬嫌芝丛
过高的打折幅度会导致消费者低估折扣,从而降低消费者的购买意愿。知名品牌和非知名品牌相比,非知名品牌的折扣更容易被消费者低估。同时,相对于自有品牌来说,同样的折扣,知名品牌更能影响消费者的购买意愿。因此,商家对商品提供相同的折扣时,相比自有品牌或其他知名度较低的品牌,全国性品牌或知名品牌的消费者感知折扣更高,促销也会相对更有效。商家促销中的“最优折扣率”5月初,C市终于告别了阴雨天气,阳光普照,淡淡的花香弥漫
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