上海大众汽车-阳光易手车_01.业务规划.pptxVIP

上海大众二手车业务管理篇-资金管理上海大众汽车阳光易手车业务规划3.1.4.2.业务运营规划业务规划概述资源配备匹配业务目标规划业务规划业务规划1.1业务规划概述：易手车业务规划包括两类角色的规划，分别为决策层的目标规划和运营层的运营规划；决策层业务目标规划 是指制定有前瞻性的，符合宏观发展战略的，可实现的业务目标；运营层业务运营规划 是指为了实现业务目标所进行的系统的资源配备及投资回报预期的规划。业务规划1.1业务规划概述：两类规划工作流程及关联关系如下图所示：2.历史数据业务规划1.2 业务目标规划1.2.1 战略定位战略定位定义：战略定位是指阳光易手车经销商从战略层面制定的长期规划，包括但不限于以下内容：市场角色品牌形象目标客户经营产品战略定位工作步骤如图所示：优劣势（SWOT）分析自身业务状态评估外部竞争态势评估销售区域定位战略目标确定业务规划（1）销售区域定位：根据新车销售业务宏观规划，确定易手车业务目标销售区域；了解目标销售区域宏观市场信息及数据，区域宏观市场信息及数据包括但不限于以下信息：二手车行业政策人口数量汽车保有数量二手车交易数量再购车客户比例二手车车龄结构二手车评价交易价格等信息本品牌二手车交易量及交易价格本品牌车型在当地的保值率及消费者口碑业务规划（2）自身业务状态评估，需要评估的主要内容包括：明确之前业务状态，了解历史经营数据分析本店主要车辆来源分析本