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有用的咨询思路 说明 目录 市场发展 市场容量及增长 涂料产品市场容量 产品按价格段分的市场容量及走势 应用举例--白酒市场产品发展走势 市场结构 白酒市场构成-主要白酒厂家 主要饮料生产企业投资大，利润高 饮料生产企业趋向规模化、集中化 产品销售分析－浙江市场40元－100元白酒销售情况分析表明泸州老窖在此价位的策略应该挤占地方酒市场 市场概览--按细分市场及品牌分(Market Map by market share and segment) 市场概览--按地区及品牌分（Market map by market share and region） 市场概览--按消费群及品牌分（Market map by market share and consumer segment） 中国小家电市场概览－按品牌和产品细分 波特的五力分析 白酒行业的五力分析 市场动态（Market dynamics） 白酒行业发展变化 电力行业价值链 化肥行业中的价格伞 大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律：“三四规则” 产品生命周期 目录 公司发展史 销售的增长 孔府家业绩 公司增长目标 公司地位 Growth/Growth 泸州老窖白酒增长必须远远高于市场增长 中国市场竞争地位 公司定位：整体实力定量分析 公司定位:SWOT分析 海尔通讯市场SWOT分析 目录 公司战略选择 Core Competency Business Definition Business Definition Considerations of Business Diversification and Expansion Business Expansion Growth/Share Matrix 管理业务组合 泸州老窖股份有限公司投资企业吸引力四分图 多元化战略的业务选择 战略钟-竞争战略的选择 彩电生产商战略钟 SCP模型分析 SCP模型分析——环境变动引起白酒企业调整战略 目录 成本结构 索广LS29T80的成本结构分析(一)以生产销售8万台的批量计算 彩电开发生产过程 外观设计程序及时间 目录 主要产品及销售额 新产品结构的特点 北京市场新产品的组合与目标消费群 淡旺季动态及新产品上市时机（time to market) 产品生命周期 按产品的销售额增长 北京市场整体走势平稳，而孔府家下滑得很快 上海与北京的人均白酒消费额相差不大，但孔府家在北京与上海的销售额相差巨大 按产品分的销售额和利润 按价格分的销售额和销售量 按地区分的销售量和销售额 1999年度泸州老窖分价位产品销售量、销售额、利税贡献情况，40-100元价位的产品是泸州老窖的主导产品 目前孔府家在济宁的销售状况 按公司的产品和地区分的市场概况 按价格和地区分的市场概览 销售费用占销售收入比例逐年增加，市场、售后服务逐年下降 全国各区域市场份额变化 各销售区域营销分析 全国区域市场红心、美的、夏普市场份额变动图解 地区销售比重及盈亏状况分布图 只有上海、江苏、浙江三个地区的销售明显盈利 销售队伍分布 销售应收帐款分析 目录 全国分销结构图 零售终端销售比例 分销结构的变化 分销结构的变化 按销售渠道和价格分的市场概览（Market map by channel and price ） 白酒零售终端情况 零售点描述 零售点描述-济宁市 白酒销售通路的选择 在主要经销商销售额中的比例 零售终端盈利模式-专卖店 经销商盈利模式 盈亏平衡点分析-玩具批发市场 目录 公司销售额预测方法 销售指标分解 -- 按产品分解 销售指标分解 -- 各产品按省分解 销售指标分解 -- 月度分解 营销费用预算的编制方法-目标比例法 营销费用预算-目标比例法举例（供参考） 目标比例法-- 产品间预算分配 目标比例法-- 市场间预算分配 广告促销活动时间计划表 北京地区营销方式概述 电视广告预算 办事处经理业绩考核激励 办事处经理考核 -- 工资定级 办事处经理考核激励（A） 办事处经理考核激励（B） 办事处经理年终考核 办事处经理考核激励 -- 月度回款考核 办事处经理日常考核（供参考） 办事处经理月考核表 办事处经理考核 -- 费用控制 初选代理商-客户资料卡 业务员报告--经销商管理 经销商管理--人员配备 商场超市类零售终端管理建议 北京商场超市类零售终端管理--人员配备 销售信息收集分析体系 信息统计主管分析统计体系 目录 消费者价值取向(Value proposition) 消费者行为研究 消费群细分 孔府家目标消费群细分 孔府家目标消费群细分说明 消费特征 北京市场消费群特征 细分市场价值取向特点(Segment needs) 目标消费群选择（attractiveness）