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身心障礙者人數統計表  別以為身心障礙者的人數不多。根據內政部統計處資料，民國103年，台灣人口數是2343萬人，而同年的身心障礙者人數是114萬人，身心障礙人口占總人口之比率為4.82％，這代表大約每21個台灣人，就有一個是身心障礙者，且續呈逐年上升趨勢。 越來越多人聽過長照險 但或許沒聽過殘扶險 長看險V.S殘扶險 國人逐漸了解失能需長期照顧風險，且政府鼓勵，長期看護險成為健康險銷售的熱門商品之一，但因傳統長看險給付標準較嚴格，如要自行吃飯、穿衣、沐浴、起床就寢、行走、如廁六項之中的三項不能，及器質性失能，不能分辨人、時、地其中兩項，如失智患者，才符合長看險給付標準，給付範圍多為殘廢等級1~3級。 因此以特定傷病如中風、癌症、昏迷等為給付標準的「類長看」險，相對保費會較長看險便宜，給付標準也以確定罹患特定疾病為依據，特定傷病具有一定的範圍，有些失能狀況可能不在保單給付範圍。 而號稱第二代類長看險的「殘扶險」，在壽險市場引發新的銷售話題。 長看險V.S殘扶險 舉例來說，在一些項目裡，「終身不能從事任何工作，但日常生活尚能自理」是屬於三級殘，也就是只是失去工作能力的程度就可能符合了殘扶險給付資格。或者喪失一隻手的機能是屬於六級殘，但不代表不能工作，日常生活也應該還能自理，長看險就不給付。 以上兩種狀況，皆屬殘廢，但生活都能自理，如果在健康體狀況投保殘扶險，可得到給付如下 一天只要一杯咖啡錢 面對高峰 你不聽課 不開口問主管 就是空轉 不是呆坐公司﹝家裡﹞ 就會有人買 問了方法 開口去執行 才有業績和經驗值 每天去改變一些 你就會更喜歡自己 更喜歡這個行業 競賽： 高峰 結論 因為壽險業有難度，所以我們才有價值 現在分分秒秒的付出 就是未來點點滴滴的收穫 齊上高峰！加油 * 接觸的方法 成功銷售自己﹝形象 準時 介紹身份﹞ 三商與我﹝讓客戶了解你 並拉近距離 從業動機﹞ 蒐集資料﹝自己一套流程 像聊天一樣輕鬆多聽少說﹞ 分享時事 保險小故事 醫療常識 退休金 教育金 引發需求 客戶現今會遇到的問題﹝客戶在乎什麼﹞ 要求送建議書 爭取整理保單 約訪下次見面的時間﹝主導權在我﹞ 難度:亂哈拉一通 只講他(業務員)想說的 只賣他(業務員)要賣的 主力商品 ﹝背、順、自信、專業﹞ 理財 先研究如何把錢存下來 一個月賺10萬存5000和一個月賺3萬存1萬，那個強？ 每個月領到錢都把錢拿去付給別人，為什麼不付給未來的自己？ 出社會工作多久了？一個月存1萬 五年就存了60萬，戶頭有多少？ 三個存錢帳戶 活用 短期用 不可動用 不能用帳戶 最容易忽略了 我們人生 可以不結婚 可以不生小孩 可以不買房子 可以不買車子 可以不出去玩 一定要退休 先算一下自己的退休便當錢 現在一個便當60元，三十年後100元 一天吃三餐100X3=300元 一年吃了300元X365天=約10萬元 退休60歲吃到85歲至少要25年 至少就要準備250萬 怎麼準備會比較輕鬆？ 存6年 每年存41.6萬=每個月存3.47萬 存10年 每年存25萬=每個月存2.08萬 存20年 每年存12.5萬=每個月約存1萬 理財二大關 第一關：把錢存下來 領走50萬， 240萬-50萬=190萬 再領走25萬， 190萬-25萬=165萬 20年後不用再存錢，開始領錢 銀行 金加倍 第1年. 存下12萬 可領1200元 可領12400元 第10年. 存下120萬 可領12000元 可領24800萬元 20年. 存下240萬 可領24000元 可領49600萬元 特色: 1.第一年起再享1%折扣 2.不幸罹患重大疾病或2-6級傷殘,不用再存照樣可年年領回,20年後仍可領回一筆退休金。 3.與二代健保補充保費機制不抵觸。 理財二大關 第二關：放到對的地方 沒辦法月存一萬元？ 先存5000元或3000元 先存雞腿或魯蛋 不要退休後 連泡麵都吃不起！ 先假設一個問題 通常95%的人會回答 殘 台灣長期照護專業協會理事長表示：「39歲失能比79歲失能更可怕！」後者的子女可能都已4.50歲，有一定的經濟收入與照護能力，但是3.40歲的中壯年一旦失能殘廢，子女可能都不到10歲，父母則已垂垂老矣，照顧重擔往往落在另一半身上，家庭經濟也會跟著陷入困境，由此可見，年輕及中壯年才是最應該正視長期照護(殘廢失能)風險的一群。 為什麼「殘」那麼可怕？ 殘廢的主因 多數人聽到殘障，幾乎會先聯想到是意外所導致，但根據衛福部統計，國人殘廢原因有57.9％是疾病造成，12.6％是先天造成，交通事故及其他意外約占10.9％，職業災害則占3