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概述
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招商会务技巧篇 招商会技巧大全
概述
作为一个美容行业的从业者一定要清楚会议营销的重要性,它属于服务的一种,带着较强的销售意识,我们能做的
就是如何能达到目的的同时将销售意识潜在化、将之淡化;加入更多文化和理性的东西;以体现利益共同点为核心会议会有执行可能性;虽然从形式上已经基本趋同并处于难以突破的瓶颈,但无可否认的是就现阶段而言它仍然有存在的必要;所以我们要对此进行了解,对于能否策划与执行,这是需要煅炼与学习的;
第一章???? 如何策划公关活动
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第一节? 公关活动的意义
▲ 是一种营销手段
对企业来说,营销和公关都是非常重要的管理职能。
公关的主要功能就是沟通。营销主要的作用,是引导企业的产品或服务从生产者、经营者手中流向消费者和用户,顺利通过市场交换,取得满意的经济效益和社会效益。
营销有四个基本手段--产品(Product)、价格(Price)、地点(Place;通常引申为分销即Distribution)和促销(Promotion),即传统的营销4Ps。随着公关的作用和影响日趋增大,人们也认识到,营销和公关都是代表企业与外界往来的两扇大门,两者的功能都要分析外界群体的观感并满足各个群体的需求。营销学领域的权威、美国西北大学凯洛格商学院教授的菲利普·科特勒(Philip Kotler),在他提出的大营销(Megamarketing,有人译为超营销)理论中,他指出:要进入高壁垒的封闭型、保护型市场,并成功地开展业务,由于面对的问题更多、涉及的公众更广、因而需要处理的关系也更复杂,仅靠传统的营销4Ps手段是不够的,还要权力(Power)和公关(Public Relations)两个P的支持。
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▲ 是一种促销方式
一般来说,营销管理过程可以比较典型、规范地分为两个阶段或部分,一是战略营销,二是战术营销。战略营销有四个相互衔接的环节,即市场分析(Probing)、市场细分(Partition)、市场选择(Preference)和市场定位(Position),叫战略4Ps;战术营销也有四个部分,即传统的营销4Ps,叫战术4Ps。战术4Ps需要解决的问题,是根据战略4Ps尤其是市场选择与市场定位的要求,企业该用什么样的产品,以什么样的价格,在什么样的地方(或什么样的分销方式),通过什么样的促销方式与目标市场、公众联系与沟通。依照传统的理解,营销公关也就只是战术营销层面的一个部分;这也决定了它的作用--企业众多促销工具中的一种。
营销学中的促销组合有几个要素:广告、营业推广、公关宣传、人员推销。比如三天培训会、酒会、新品推广会等。
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