2015年度总结及2016工作计划_课件.pptVIP

2015年度总结 xx 2016年1月20日 销售情况 1350000 肾病中心 xx xx产品 其他产品 3117000 总计 92000 xx 825000 动物实验中心 xx大学 850000 皮肤科 xx医院 合同金额 科室 客户 2016年采购 1次/月 产品3 2016年采购 1次/月 重点客户跟进 1次/月 1次/月 2次/月 1次/月 1次/月 1次/月 1次/月 1次/月 产品2 9家 已经采购国产产品 2次/月 重点客户跟进 2次/月 2016年采购 2次/月 等待院里审批结果 2次/月 2016年采购 2次/月 2016年采购 2次/月 产品1 6家 目前进展 拜访周期 部门 客户单位 产品类别 跟进重点客户 销售案例分析 2015年，公司针对xx产品投了很多标 项，但是成功的不多，再此也好好的汇总一 下，成功的经验分享，失败的案例分析 xx项目 临床科室：xx科 中标产品：xx 案例说明：这个客户我们跟进有2年多了，其中在2014年参加过该院组织的学术会议，客户产品还是比较认可的，但是由于另一个品牌的代理商和医院的合作关系比较密切，导致工作很难做进去，后来我找了豪洛捷代理商操作，也未能中标 经验分析;从这个客户案例可以看出，临床方面的认可对于项目成功与否至关重要，最起码能占到60%，所以以后项目跟进过程中，临床的关系一定要维护好，项目从头到尾都是如此 x项目 使用部门：医学院 中标产品：xx 案例说明：我们到客户那里讲过课，设备也投放一周左右，感觉实验室人员对设备的效果、操作性和稳定性还是认可的，项目由于经费问题拖的时间比较长，本来是2014年的采购项目，由于科技部经费没有批下来，所以一直拖到2015年底才招标。 经验分析;这个客户我们付出很多精力，在项目进程的中后期，可能我们跟进的效率不高，关系维护的不是很好，客户不是很在意xx产品了，其实这个小组还有其他人，买此类设备肯定会征询大家的意见，而这个工作我没有做，后期要留意，有任何能给产品加分的机会或者关键人，都要全力的去争取。 不足 专业技术还有待提高 项目跟单整体把握能力还有待提高 工作主观能动性和自信心还要提高 团队管理及建设方面还是提高很多 2015年有三个NDP项目落地 x x x 成绩 2016年我们该怎么做 销售目标 5000000 300000 1 x 100000 1 x 2000000 1 x 1600000 2 x 1000000 2 x 金额 数量 产品 销售策略 2016年x产品重点客户持续跟进； 客户大范围拜访筛选，锁定重点目标客户； 参展学术会议 积极寻找新产品，以带耗材的国产产品为佳（单价不易过高）； 引进人才（销售精英1~2人） 寻找优质代理商寻求合作。 2016 年 是一个新的起点， 大家一起加油！ * * * * * * * * * * * * * *