新常态下房地产营销策略与互联网营销的思考与行动.docxVIP

新常态下房地产营销策略与互联网营销的思考与行动【课程背景】楼市下半场：课程从开发商角度全面剖析房地产营销策略，打造产品力。通过一系列行之有效的工具和方法，帮助房地产企业解决新常态下市场问题。楼市告别黄金十年迎来白银时代；黄金十年与白银十年的区别:卖方市场向买方市场的转换；媒体环境的变化；变革与顺势而为；楼市下半场万科的思考与行动：未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产业地产；万科3条新的产品线：万科派、万科云、万科里介绍。【课程收益】1.通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法；2.最新知识：全新营销理念、行动方案，内容鲜活；3.注重实战：大量鲜活案例，学习后即可模仿使用。4. 市场致胜的逻辑及五大要素分析：1、定位；2、市场容量；3、竞争策略；4、产品力打造；5、提升销售力的思考与行动。【课程大纲】第一部分：定位问题分析与产品竞争策略（1）如何进行有效的定位；（2）定位中常出现的问题；（3）大数据分析在定位中的应用；产品力分析及产品策略市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销；定位同公司内部各部门之间的关系；市场容量分析竞争策略分析（1）竞争的策略；（2）竞争关系图；如何打造产品力：（1）土地价值分析（2）规划—提升产品力（3）建筑风格立面创造价值（4）户型创新增值空间（5）有生命的园林比建筑更能打动人（6）如何打造项目的社会标签属性：案例：香港滨海豪宅如何在2005年能卖到20万一平方米；香港豪宅“名门”的包装技巧；（7）精装修：重要而未被满足的客户价值；（8）产品力不足的表现（9）客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；（10）出奇制胜的产品策划：案例：澳洲滨海社区的产品策划大创意；新西兰滨海豪宅的奇招；建有主题有故事的房子福州地王项目的产品策略；香港地标豪宅天玺的产品策略；万科松湖中心—商业用地的另类选择；90后产品需求研究案例分析；未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）；如何通过客户价值排序，在营销、设计和成本三部门间达成共识？创造有竞争力的产品同时又有效的控制成本；第二部分：如何提升销售力我们面临的问题：传统营销模式的困境和互联网思维下的营销变革；如何扩大来访量和提高转化率突破客户观望情绪的广告策略；【互联网时代】未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客销售模式及三级市场代理转介模式；全民加油大行动；精确制导武器——客户地图；线下营销：中山大盆菜活动；蓝桥花园的私房菜营销；泉州品牌论坛营销：万科全民营销风暴—万科经纪人平台；万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球；棠樾的“竞墅”行动；海南万科森林度假公园——万科亿基金+万科嫁女活动；万科幸福系网络营销；事件营销—中国最大的二维码公园； “世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示；星河地产的拓客之道：有奖带客营销、情感营销；宗教营销；碧桂园拓客模式的可复制性和不可复制性；SOHO的拓客之道； 数据库营销大数据时代的营销；高级营销—奔驰的拓客术对高端客户拓展的启示； 三亚万科的创新营销突围而出；如何提高转化率（1）客户体验管理（2）销售接待中心展示策略（3）示范单位展示策略：包括世界上最高住宅和滨海豪宅贝沙湾的展示策略；（4）价格策略；市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决；综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案；高剑老师 QQ：1538447043【讲师介绍】威科地产学堂特聘高级讲师 万科集团建筑研究中心总策划师万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员曾任万科集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师 1995.1——现在 参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。高老师