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湘赢B2C2C网站推广方案 目录 网站建设市场分析及网站的定位2 网站商业模式分析3 网站推广策略8 网站营销策略13 网站营销数据分析16 网站推广效果评估16 一、网站建设市场分析及网站的定位 网站分析 B2C2C电子商务的核心是“网络营销”，网络营销就是我们在互联网上通过各种途径或者手段，而使客户与我们达成交易的一个过程。而这个过程当中，如何让客户找到我们的网站或者我们的产品及联系方式，才是一次交易的开始及关键。 “湘赢”商城是由政府主导打造的湖南最大的名、优、特商品交易平台。以新型的B2C2C电商模式迎合市场的需求。可靠的品质源头，原厂地直供，全方位覆盖网络知名品牌，微商城、app企业独立域名销售型网站同步运营，集展示、推广交易、结算、统计、交互、管理、分享、成长形成一站式服务。 网站定位 相对大型成功的B2c网站天猫、京东、QQ商城等，湖南云企网络科技有限公司打造的“湘赢平台”，用创新的商业模式和雄厚的技术力量，提供一个平台，给湖南中小微企业一个做强者的机会。 网站平台的作用定位：湘赢平台通过构建适合湖南本土企业特色、创新的综合平台型商业架构，减少了中间的流通渠道，更接地气，使生产者与消费者直接沟通。中小企业可以不受资金和时间的限制，能够在同一个平台上，与大企业竞技。 网站目标 需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。详细运营策划查看后面的网站运营部分。 网站服务对象分析 网站目标服务群体：商户、中小微型企业、政府行政单位、爱好互联网创业的网民、消费用户。 网站商业模式分析 利益相关者及角色定位 “湘赢”商城：提供平台及技术应用服务。 区域运营商：推广、运营、服务商家和企业。 e 客：具体对接和服务商家、企业。 进驻企业/商户：通过平台，进驻和使用区域性整合性的电商服务领域。 用 户：更方便、更快捷、更优惠的消费新体验。 2、平台盈利模式 ① 订单折让：来自商家、企业的折让，根据每笔订单的实际交易金额来计算。 ② 特定功能收费：商家、企业付费使用增值服务功能。 ③ 代上架、代运营服务收费：提供协助商家、企业进驻平台、微营销建立、托管式运营等有偿服务。包括技术服务年费等。 ④ 广告服务收费：商家、企业可付费使用平台产品的竞价排名，或租用广告位。 ⑤ 增值服务功能的分包分账：由第三方公司或个人开发的各种功能应用，可接入平台进行销售，平台与第三方进行三七分账（类似苹果的 APP STORE 商业模式）。 ⑥ 来自政府相关部门的资金扶持。 网站推广策略 第一项：网站结构整合及SEO优化 一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。 我们可以帮你做到的： 1、网站框架结构、页面内容的优化： 页面模块间的内容联系保持合理，增强主页的外部链接的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。 2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，我们会挑选页面关键词相关的Title，对产品页面进行一些描述性的文字。 3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度。合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。 另注意，关键词的选择与内容发布 　　① 合理安排核心关键词(要运用站长工具查询关键词难度，百度指数等，关键词个数) 　　②相关关键词(可以查看各种类似搜索或下拉条) 　　③长尾关键词(如挖掘地域性和转化率较高的kw) 　　④关键词密度(一般关键词密度建议为2%-8%，在文章标题或重点部位布置好核心kw和长尾kw) 4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。 5、网站有效内容的引入：内容为王道，百度或者是用户永远都是青睐有价值的内容，尽量少采集,伪原创或原创站内文章，同时必须长期坚持。有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。 6、制作合理的网站地图：制作简单好用的网站功能及模块列表，展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。 第二项：搜索引擎提交推广 在有针对性的优化后，便可开始全方位的