上海大众汽车-阳光易手车_12. 库存控制.pptx

上海大众二手车业务业务概述篇-流程和服务标准上海大众汽车阳光易手车库存控制 上海大众二手车库存篇：库存控制库存成本控制1库存结构分析2收销联动机制3库存成本控制1库存结构分析2收销联动机制3库存成本场地租金（室内，室外）人力成本估算价值损失资金成本库存成本其他成本（清洁，维护）营销费用（促销，广宣）案 例成本项目设定值场地租金每台车展位面积20 ㎡，每平方米平均租金￥40。人力及其他成本每台车运营成本平均每月￥500。营销费用年度营销费用为总销售额的1%。估算价值损失车辆年平均折旧为15%。资金成本银行年利息为7%。运营规划二手车销售360台，月平均库存30台，平均单台收购价格是￥95,000，平均单台销售价格是￥102,000。以上数据为案例的假设值，经销商可根据自身状况自行设定。案 例成本计算利息平均收购价×7%/1295,000×7%/12￥554折旧平均收购价×15%/1295,000×15%/12￥1,187营销费用平均销售价×年度销量×1%/12/平均库存量102,000×360×1%/12/30￥1,020租金40×￥20/㎡￥800人力及其他成本平均每月每台￥500￥500每车每月成本总计￥4,061每车每天成本4,061/30天￥136修正核算估算价值损失车辆售出以后在财务结算方面是用真实的销售价和收购价格再计算，即不用再计算折旧成本，那么计算真正单车库存成本的时候必须要除去车辆的折旧。但在月底盘点库存时，建议计提。修正核算计算结果每车每月库存成本 （除去折旧费）4,061-1,1872,874每车每天成本2,874/30天96盈亏平衡点盈亏平衡点其实就是一个时间点，在改该时间点上销售计划的毛利已经等于成本，在该时间点之后二手车运营进入亏损预计销售价格102,000收购成本95,000每天库存成本96盈亏平衡点库存天数73案 例假设某车预计净收益为7,000元，每天库存成本96元/天，盈亏平衡点库存天数为73天，但是实际库存天数为80天。实际库存成本80×967,680实际销售利润7,000亏损7,000-7,680-680 在盈亏平衡点73天条件下，该车实际库存是80天，车辆实际亏损680元。此案说明即使在财务账面上没有亏损，但是我们在考核二手车销售利润是必须要考虑到预计单车库存成本。所以我们延长盈亏平衡点库存天数的方法是：提高销售利润：（在销售环节中阐述）降低库存成本：提高库存周转率，降低实际库存天数。库存天数阶段库存天数说明建议天数整备期间库存从支付收购款到进入展位的时间5天以内销售期间库存从车辆进入展位到车辆售出的时间22天以内交车期间库存从车辆售出到收到车辆全款的时间3以内总计30天以内库存天数阶段整备期间库存天数各岗位工作衔接，提高车辆流转速度；提前曝光销售；定期培训整备师，提升整备技能。销售期间库存天数合理的售价定位既能扩大销量又能保证利润；营销活动：利用多种营销组合收集潜在客户信息和提高转化潜客的能力；改变车辆位置或改变展车风格；定期培训易手车销售顾问，提升接待和谈判的技巧。交车期间库存天数制定相应的流程，提前为车辆进行交车前检查；相关办证人员提前准备办证材料，提高办证效率。库存成本控制1库存结构分析2收销联动机制3概述随着库存量及单车库存天数的增加，库存车辆的风险因素亦会随着变动，为了维持最佳的安全库存状态，因此必须在固定周期内针对库存资金及单车库存结构做一必要的预测及调整，才能使此结构更符合安全。库 存风 险库存结构库存资金库存天数 库存的图片 故针对上列 ，应先了解其相互间的互动关系！库存风险 一般在库存管理上，多是从库存资金管控的角度上控制库存，即各风险分类的库存车辆占用资金比例的控制，所以应先宏观的了解占用的库存资金与库存风险存在的关系走势， 进而管控库存风险 。（库存风险）高度中度低度（库存资金）低中六高库存结构 在对库存风险的管控上，我们必须先管控安全的库存结构，而会影响库存结构的是库存车辆的风险因素，因此必需先要了解库存车辆的风险因素有哪些！ 潜客数量库存天数同款车型市场热度价位分类车况分类风险 建议以一周为库存结构审核期，每周一完成审核库存结构风险因素车况分类 —— A B C 类潜客数量库存天数项目卖相优劣符号管理A 类 车况佳优AB 类 车况中正常BC 类 车况差差C同款车型比如3A车型市场热度价位分类车况分类库存结构风险因素价位分类 —— A B C 类潜客数量库存天数项目 建议金额符号管理A类 低价位 五万以下AB类 中价位 五～十万BC类 高价位 十万以上C同款车型市场热度价位分类车况分类库存结构风险因素市场热度—— A B C 类概述：以往销售经验值，客户询问度，市场抢手程度、区域性的差异等…，主客观因素来界定。潜客数量库存天数同款车型