2015年年度经营计划书讲义.ppt

分销等级 成本价 销售价格 直销利润 佣金比例 分销佣金 总部 220元 399元 计入成本 无 无 一级 220元 399元 179元 10% 17.9元 二级 237.9元 399元 161.1元 15% 24.1元 三级 265.4元 399元 133.6元 20% 26.7元 四级 292.1元 399元 106.8元 25% 26.7元 五级 318.8元 399元 80.2元 无 无 计算方式 微店APP 云端同步数据 成本价：220元 销售利润：179元 分销佣金：25元 分销佣金=销售利润X分红比例 产品包邮 一件代发 我的收入 我的店铺 我的顾客 我的分销商 销售报表 分销报表 店铺代码:VOG-001-03 简单快捷实现，可操作性强 返回 我的收入 我的销售收入： ￥0。00元 我的分销佣金： ￥0。00元 我的收入汇总； ￥0。00元 我的银行卡 我的收入 我的店铺 我的顾客 我的分销商 销售报表 分销报表 店铺代码:VOG-001-03 O2O的实现 会给我带来什么？ 第三章 全面实现O2O的主要难点在哪? 线上、线下的价格差异 线上、线下服务体系不一致 形成对店铺利益的冲突 形成对顾客利益与体验的冲突 必须快速通过数据分析建立完善的运营体系和互动机制并 采取分区域试点培训确保可复制性，建立完善的互动机制 经销商的思想理念不一，层次不同 影响O2O的实施进度 线上运营成本过高很难平衡投入产出比 我们是为了获取数据，建立流程与机制，更清楚的定位O2O运营模式 有效扩大店铺的消费群、实现一店多开的经营模式 线上 线下 随时间的推移和市场趋势的变化综合体顾客群会逐渐增大 线上经营可用数据保障线下经营信心 可快速实现大数据分享，有效指导经营 通过产品访问深度 有效调整产品定位 根据周期数椐确定O2O主战场 VOG社区后台会员管理 15825 蓄能池 实现在线预售与粉丝订货会 蓄能池 二维码 （ 打通天地线） 增强品牌的爆光率、快速提升品牌知名度 让同行竞争没有可比性 经销商轻松转型 快速发挥中央仓物流的作用、有效降低店铺库存风险 …… O2O的实施进度 与思想统一 第四章 时间 2月 3月 4月 5月 6月 PC端 官网与社区上线 PC端社区运行 天猫上线 官网、社区与商城接口打通对接天猫 线上与线下分层接口开通 京东上线 手机端 微网站上线与调试 微信商城上线与订阅号对接 微店上线 手机APP进入研发阶段 全面实现O2O的营销工具完善的进度安排 营销中心面对O2O试运行的工作进度安排 时间 3月 4月 5月 6月 招商部 营销培训 投资模式设定 经销模式全面改革 沃格之星第三季（提前引导） 营运部 营销培训 首批试点区域客户营销培训交流，统一思想 秋季产品实现全网同价（体系） 店铺微信加粉机制试行 沃格之星第二季（协助完成此活动） O2OERP系统上线 备注 在没有形成O2O闭环之前营销中心各部门各岗位要有处理客户投诉的能力 在没有打通O2O闭环之前各店要有处理顾客投诉的能力 经销店面对O2O试运行的工作进度安排 2015年年底完成O2O全网营销布局 8月份初步建立O2O营销机制、并进行区域试点 店铺ERP的运用要全力配合 店铺加粉机制必须落到实处 不断加强营销培训、排除意识屏障 战火未起、粮草先行 团队表现的一致性是成功的决定性因素！ VOG-FASHION上市计划全面启动，广州股权交易中心挂牌进行中 O2O全网营销战略正式拉开帷幕，欢迎全国各地经销商洽谈合作 O2O的实现是一场持久战公司上下必须齐心协力思想统一 启示 为什么买苹果？ 《乔布斯传》－－－－－最主要的是因为超越时代.（有人这么说：如果没有苹果，很多电子产品都会推迟几年才出现）..从功能上看，苹果一直都是超越时代的，功能丰富，独特，满足很 多人的心理需求..从外观上看，苹果的设计一直很酷炫，科技感十足设计师从事苹果 设计获得很多奖项的哦..从文化来看，苹果文化体现的领先，超前、自由、激情，是很多 人向往的吧..从心理来看，用苹果意味着时尚、富裕、个性，现代人，谁不希 望自己这样；还有些人是从众心理吧，看着大家用 ，也就跟着用了... 我们将如何去做VOG？ 成为下一个苹果？ 成为下一个柯达？ 还是什么都不是？ 为什么要选择VOG？ 线下很难形成竞争力 做一个有思想的品牌！ 先做思想、再做模式！ 关注－－社会化效应 我们今天投广告是为了明天不再投广告 我们今天招商是为了明天不再招商 我们今天创品牌是为了明天不去创品牌 创建一个完善的运营平台， 以平台的建立、建全为中心开展全面工作 如何去做一个有思想的品牌? 手机 PC端 社区平台 “蓄能池” 建平台 提高观注度、增强社会化效应 让顾客知道我们 让顾客记住我们 让顾客找