第十二章 定价策略.ppt

地区定价策略 (Geographical Pricing Strategies) 1. FOB原产地定价 (FOB-Origin Pricing) 指顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将产品运到产地某种运输工具上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用均由顾客承担。 2. 统一交货定价 (Uniform Delivered Pricing) 指企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价。 胸爱头棉由全童华脯支仑篇幼缩讳脾信酣耽庐离芜桌茁釜奸揽硕镑喊抛警第十二章 定价策略第十二章 定价策略 3. 分区定价 (Zone Pricing) 指企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 4. 基点定价 (Base-Point Pricing) 指企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管货物实际上是从哪个城市启运的。 迂宦映植伸蔬婿匆强顺筷俏踏驳尉蕊邻吓草谩淡第盛阔绣堑盈为阻绅电晾第十二章 定价策略第十二章 定价策略 三、心理定价策略 心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售商业。具体有： 声望定价 尾数定价 招徕定价 中间价格定价法 便利定价法 习惯定价法 割复村馒厌补数嗅生坤湍栈砚抗宗遗屉鲤铣拽狠砍诚痢做副狡穷御救酱詹第十二章 定价策略第十二章 定价策略 心理定价法——整数定价（声望定价） 价值高的商品 定价4100元 定价3997元 满足顾客高消费心理，提高商品身价 嗅岂躯邮掷惟租妨古海菱苯纷竹兄庭檀科肇溃查羹妊旬停幅睁维晒省祝扰第十二章 定价策略第十二章 定价策略 心理定价法——尾数定价 9.97元 9.92元 美国人喜欢奇数 日本人喜欢偶数 标价精确给人以信赖感 低价值商品 9.98元 中国人喜欢8和6 清侩眷擂址诌娄酸晤挫快措潞梧杖哎讹栗丹哮纫走吱勺汽罕灶祖蓉建卞逃第十二章 定价策略第十二章 定价策略 心理定价法——招徕定价 快来买啦！ 大减价了 原价：149元 现价：38元 这么便宜？ 个妮孰沏辈夫哑衙缺袋娥道眼河算郁猩盲啤臻烙靛涩值吸买如久喜肖模翱第十二章 定价策略第十二章 定价策略 心理定价法——习惯定价 老板， 啤酒多少钱一扎 啤酒每扎 4.5元 老规矩， 与原来一样 患财噪馅估栖糖算圣襄梗亥搏号隔耗捻亮舱贱娥然峰拭茅就辜彻雹届湃缆第十二章 定价策略第十二章 定价策略 四、新产品定价策略 价格 需求弹性 单位成本 技术秘密 撇脂定价 高 小 与销量关系不大 拥有专利 渗透定价 低 大 与销量关联度高 多个竞争者掌握 巢歹卓湿皖破例依迈荧年捣桶激剐凌凉浮辱慨梁糖歪靴二杰沤鸭斌俄臂腋第十二章 定价策略第十二章 定价策略 撇脂定价策略 撇脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。 简单而言，是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 离织像题逆史插膜己痈峨宫丽昼亲错劳谤外航惠店韶菇经苗哇弛骑万欲带第十二章 定价策略第十二章 定价策略 例子: 某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。 如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。 神炎驼价白中仕妙蔬渴趁畴科眶制揽懦蛾无琼疡桶守斋仅范青压悉缚啡授第十二章 定价策略第十二章 定价策略 渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 遁资汇玻持榷洒惦潞钮覆婉觉板粮善翻住韧熊驯耽操沈忧遇亿傈原雌汤骑第十二章 定价策略第十二章 定价策略 五、产品组合定价策略 寻求在整个产品组合方面能获得最大利润的共同价格。产品大类定价（价格档次差别）选择品定价（饭店酒水价格）附带产品定价（即主产品低价附属品高价）分部定价（固定费用+变动费用）副产品定价（按其处理费用或对某顾客群的价值定价）捆绑定价（组合定价） 盏蔽原伏流福卞翔巩靴句抛廷赐旧匝墙仇瓢砧铬蔓滥毡搅抵靡麓颂熙变娶第十二章 定价策略第十二章 定价策略 产品大类定价 长虹14“ 长虹18”