网络营销之玻璃贴膜促销活动方案.docVIP

玻璃贴膜网络营销策划方案 一．市场分析 1）目标客户分析 年龄阶段：主要为18-35岁的年轻人。新客多下单较少，主要还是老客支撑半壁江山。 学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。 性别分布：男女个性群体比例3:2：3，其中女性下单转化太低 经济实力：注重性价比的小白领阶层。 2）目标客户网购食品的心理分析 大多女性群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位，且不少客户是冲着价格来的。如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。 在这种情况下，可以采取以下两种方式： 1、主推销量比较高的单品，橱窗推荐的产品 2、展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到 3、让客户自己选择快递 3）适合的促销方式 1、满就送（满就减、送服务） ▲满就送积分；满就减现金；满就免邮。 2、套餐搭配 ▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。 3.单品促销（折扣的最大承受且让客户有价值感） 二、店铺装修 在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我的促销活动，而且都在比较明显的位置上，买家一进来就看到了，活动图片要做得非常耀眼 店面装修：整体要营造气氛，促销区、店招等可以适当的加入促销元素，可以全店免邮或者半价，且拿出几款自己有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。 宝贝标题和图片：标题展示，主图表白。图片美化成客户看到就知道你在做促销。宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。让客户感到实惠。可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。 三、活动内容概叙 营销活动方案 店铺名称：紫气东来工作室 活动主题：十年店庆促销活动 要的不单是智慧，还要挑战你的速度。 活动宝贝： 装饰膜，家具膜，汽车膜，安全防爆膜，黑板膜 活动目的：1.让潜在购买客户群体以活动形式实现购买转化 2.将店铺以品牌化活动展现，挖掘潜在客户群体 4.提高店铺知名度，人气，收藏这块 活动时间：7.1-7.3，举办3天的活动时间 全场买就送 预告时间：7天不同渠道进行宣传预告本轮活动时间，内容等，使活动开始前的预告能被宣传出去 活动宣传：推广买就送、搭配套餐，全店促销信息展示 活动内容：店铺模块，宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体现活动信息的图片。 促销计划： 1、现实折扣，秒杀。选一款优质商品做秒杀活动。（前期铺垫好） ?2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送。可以送小礼品或者直接减点钱。 搭配套餐，在网上拍下宝贝，优惠价格。 当客户拍下的宝贝较少时，告知客户产品免费的，他只需要快递费就行，仅限女客户 4、利润高将包邮门槛设低点，低则适当提高。将包邮 、满减、送礼等多重节奏一起上达到最优效果 5、进店客户，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买：满XX元包邮。1元超值优惠是不包邮的。 6.、进店客户建立会员制、积分制。比如，第1次买满元成500为银卡会员，下次购物可以打9.8折；第1次买满1000元成为金卡会员，下次购物可以打8折；积分制可以是1元积1分，可以是50元积1分，积分可以抵扣运费或者达到一定积分换取相应物品。 活动页面规划： 第一部分：活动宝贝的图片，要让消费者在平台上找，自然折扣力度要让客户觉得有价值。 此次活动的规则内容： 第一轮活动规则： 1.本轮活动开始时间是7.1日上午10：00起—5.31日22：00止，活动期间，挑战成功者30分钟以内拍下未付款将关闭交易 1. 前10名拍下，5折优惠价格+店铺优惠劵100元+包邮 2. 11-20名拍下，6折优惠价格+店铺优惠劵50元+包邮 3. 21-30名拍下，7折优惠价格+店铺优惠劵 每小时优惠名额是30个，亲们挑战你的智慧同时在挑战你做事的速度，当你挑战成功了，快递会把你的战利品送到你家。 4.在7.1-7.3日开始时间是早上10点—晚上10点结束，10点后将不在被纳入活动时间。每个ID最多参与活动3次，3次以上将做无效订单处理 5.挑战成功的英雄们吧！还可以获得获得会员资格，全年享受8.8折优惠 6.获奖者在微信圈或是QQ群里发表关于自己对于这次活动的感受，文字最低要求100字，在15天后评选最佳获奖者，赠送由我公司提供的市场价值200元内的精美礼品一份！ 四，活动推广 1.怎样做推广 （1）宣传公告 活动公告-- 主要应用于即将进行的活动公告，预告活动