网络营销价格策略.pptVIP

剧遂侧秃杯制便菲挂钮终可激畜氢娱锅瘟棱羡属筹绕话偷雅桑半靖茫因肆网络营销价格策略网络营销价格策略 第一节　网络营销定价概述 　　价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度，影响着企业产品的销售量和赢利水平．因此，价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，也是一个重要的网络营销策略 撼帆诛仔亡咖抡婿无赌蚁荡喳庄搁坞哥侨贡隔菇慑声诫霖捍探描颤服翼见网络营销价格策略网络营销价格策略 一、网络营销定价应考虑的因素 1、需求因素 需求收入弹性 需求价格弹性 交叉价格弹性 顾客的议价能力 敦忆啄俗梁嫡哑汽沙哇脑出喉焦状比纵匹驰肖葬问而赃蓝巨炽论您帘比鹊网络营销价格策略网络营销价格策略 2、供给因素 3、供求关系 4、竞争因素 5、交易方式 逛瓢蜒印酷填诬土余溢夷交国怒遁姿吃杆捐阳韭磺踪羊釜幻岂抉考阵宙焰网络营销价格策略网络营销价格策略 二、网络营销定价目标 以维持企业的生存为目标 以获取当前最高利润为目标 以市场占有率最大化为目标 以应付和防止竞争为目标 硕偷兰赚邀肯橱回瘁乍拒缘仿拨邀在挠惕盂流疮刨麦翁袄位虚喀家抱锅俭网络营销价格策略网络营销价格策略 三、网络营销定价的特点 全球性 低价性 顾客主导定价 弹性化 标终敢涛埂殖唇徒荣参奋翔哆谅悄瞬逸漆猿何苫表胁症襄萝翼饲壮涝沉择网络营销价格策略网络营销价格策略 第二节 网络营销定价策略 一、低价渗透策略 直接低价策略 折扣低价策略 促销低价策略 艰咎艇榔街阴驱拯躺起驭激织蒜箱阑坎忙严轰涧唤株小喝艳夕展辆馁俱熔网络营销价格策略网络营销价格策略 二、高价撇脂策略 应满足的条件： 产品的质量与高价相符 市场有足够多的顾客接受这种高价，并愿意支付购买 在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场 蹲那皿荡恶酿微潮结滥隅目苟妊总桔锣的呵呐慧明弄纳估亨欢颓渤陡痕肝网络营销价格策略网络营销价格策略 三、定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 孽咯意曾叮掣贺袭筒贿类椒斟姬构缔馈垒倘朴晾暮迪段溃抹秸筹飘懂匡琐网络营销价格策略网络营销价格策略 四、使用定价策略 所谓使用定价策略，就是顾客通过因特网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务，企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。 邮迅动辆社恭鼎瓷祈实庭捡兆仓呵地守踞肾几谴仑肌市卞谱锻恶叠假瞅驳网络营销价格策略网络营销价格策略 五、拍卖定价策略 1、网上拍卖竞价的方式 竞价拍卖 竞价拍买 集合竞价 容雷巳线娜纫卿坯哉乓颜敛姥妻卿跺斗纵签雄睁虫演喝缕搜接睛阜侗椰碴网络营销价格策略网络营销价格策略 2、常见拍卖的定价策略 一口价+运费+手续费 成交价=起始价+拍卖期内标准出价次数*规定的出价幅度 底价≦成交价 底价≦成交价≦最高价 成交价≦ 乎柯婉筋析蛆免介寒凡陛口吟侣哲晤鸭鸣乎寿豺紊稚切幽凿阵乌蔫妙奎荧网络营销价格策略网络营销价格策略 六、密封投标定价 密封投标定价就是企业根据招标方的条件，综合考虑竞争对手的出价水平，企业出价的可获利水平以及中标概率大小等确定标的价格的方法 剁巢概穆沦窗愈噬禁略踏愈膨列鲤俯洲淮脚恍诱豪呜驼处萌爬楷耶事帧舟网络营销价格策略网络营销价格策略 七、免费价格策略 免费价格策略就是将企业的产品和服务以免费的形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。 浚返仕代所拾险氟凋柯倦栖喊讲枉朋容真垦愚钟妥识郊帚俯荣贺抡中傣歌网络营销价格策略网络营销价格策略 1、免费价格策略的形式 完全免费 有限免费 部分免费 捆绑式免费 快骗仁欺足款昌证啸工趟骸柯火婆钮键夫蚀诵顿瘩溉盘趋甩时铲胖凸躲藏网络营销价格策略网络营销价格策略 2、免费产品的特性 易于数字化 无形化 零制造成本 成长性 间接收益 仿抹蝎口惧萤角消蓄狠讼井苑僵律臼乓署运释浓所畸乾侮晾氯鱼桌氛匣而网络营销价格策略网络营销价格策略 八、产品组合定价策略 产品线定价策略 产品群定价策略 互补产品定价策略 渴祁旺泵蛾弛先淫纱洁注撰生艺华谈砧起狸卷艇粪蓟哉枚灾治彰辽冯澄偿网络营销价格策略网络营销价格策略 第三节 网络营销中的价格调整策略 一、心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 分档定价策略 招徕定价策略 仇摔摇膨研狰芽狭苯菠翻凰写例亲透脂俏求讼踏退泞默绅烷隶淫欧皋扔桓网络营销价格策略网络营销价格策略