美容院案例说明.docVIP

活动促销。 70、美容师有奖促销：如何调动美容师积极性，增加销售额，厂家，经销商和美容院在特定时间都可以对美容师进行奖励促销。终端会时对美容师进行有奖促销是最佳时机，美容院老板切勿鸡都买了，舍不得花酱油钱。联动促销：借力使力，联合其他美容院或行业来做促销，一个活动多方受益。 72、厂家异业联盟：本人曾策划一个方法，效果不错，美容院顾客购买化妆品后，赠送儿童化妆品和儿童衣服品牌，二选一，结果发现，顾客基本上选一项后，还花钱购买另一个项目。由此，可以看出，厂家在做促销方案时，可以考虑异业联盟的形式，资源共享，利益共分，一次推广，两份受益。 73、美丽联动促销：有许多方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程，做美容护肤疗程送拍婚纱照。或者与某商场的化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区别日化和专业的区别，体验专业与服务的附加值。与美发的服务也属此类。 73、跨行业联动：只要有资源，就可以全方位联合促销，如与酒楼、咖啡馆、保险公司、新华书店、健美中心、电信等。在广州，美容居然和旅游持上钩，这一点也是本人没有想到的。可谓是人有多大胆，地有多大产。据广州日报报道：广东一些旅游团将客人带到番禹某美容院，以低价低折购买国外真走私品的幌子，进行产品销售。另外广东还出现一种新的销售模式，叫五包营销，通过服务公司将美容院、剧院、酒楼等几十个消费场所整合起来，通过一定的优惠，吸引会员，给美容院带客形式。 74、二类新型美容院连锁联动：一种迷你型美容院：在广州上海等地出现了以年轻人消费为导向的美容快餐，以日本树一派最有特色，汇美舍也很突出。屈臣氏、美体小铺、森林雅舍、千色店、莎莎，家庭式美容：另一种在北方许多地方，家庭美容院已经成为新的就业渠道和方式。几家或几十家一起做活动，费用省，气氛大，效果好。 75、美容托管联动：在局部省份已逐渐成型的美容托管，通过在省会城市大规模的活动强化顾客消费信心，提升知名度，起到广告宣传作用。 76、看楼温情SPA游：与全市最豪华的来批判经销商合作，让楼盘多以卖点，同时为开设在改楼盘的美容院做售前工作，吸引爱美的女士，一举三得。 77、大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体，分别由不同的优势，客源来做一个区域或城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广。还有一种是在本美容院区域内与不同性质的美容院做联动促销，譬如一个做护理，一个美甲。从而寻找美容院联盟。有时竞争不一定都是敌人，还可以交朋友。此类促销也可由区域内的代理商发起，由其加盟店来做促销，一是突出品牌，二是宣传当地的美容院，再结合电视或其他让利促销活动来开展。 78、二类店配合促销：在北方许多地方，前店后院美容院是中小美容院的主流，同时建议该老板开设专业美容院。如果把前店后院美容院与专业美容院有机结合，则能很大程度提高销售业绩。 79、赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬件广告外，还可以用小量资金做赞助，如在广州赞助“美在花城”之类与美相关的活动。又如某企业做的“爱心妈妈”的活动，都是做品牌的好办法，“汝意欲学诗，功夫在诗外”。 80、保健品促销：内服加外用的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和更多的获利渠道。 81、投资促销：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游资，未开分店连锁或做大型女子俱乐部做准备。 82、结合厂家代理商促销：其实选择产品时还需要选择厂家与代理商，因为对中小型美容院而言，还主要是以厂家和代理商为主。所以厂家与代理商有没有促销，让利多大，方式如何，如何结合都至关重要。 83、展示促销：主要是从吸引消费者而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。展台内部可设计为几个小类别：如用金鱼缸海藻中放置产品，红花绿叶石膏像旁边摆放产品。产品不在多，而在精，起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的静物图画。 84、仪器促销：利用目前先进的美容仪器和设备如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器等图形至关反映皮肤的改善情况。个人形象设计（服饰发型等）。请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象，同时又引入电脑设计软件，在电脑上为客户做虚拟各式各样的形象。 85、远程皮肤专家诊断促销：此为以商家主打市场的方法，主要是通过电脑，将客人的肌肤情况扫描下来，然后通过电子邮件邮给商家，再由其专家开出疗程寄给客户。此方法主要是对人贴身服务，根据不同的人不同的肤质来治疗。其实有实力的美容院还可以现场请专家来诊断，但没有此招“唬”人。一通过电脑，二是外来的和尚好念经。 86、网站促销：随着科技的不断发展与普及，网络已慢慢进入普通老百姓的生活，上网已成为一个新的时尚。美容院也可