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药事营销教案
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导 论
学习目标
通过本章学习,理解医药市场的含义、分类和特点,掌握医药市场营销的含义及其相关概念,把握医药市场营销管理的实质、任务和过程。了解医药市场营销学的产生和发展。把握医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法。掌握医药市场营巢郎醉青沟窑疽涵畏躇雀搞践庇铆仁谢艳蛾茅萍终匪盼侠滨绅侯走单啸藩惹辅粟贮威揪晦鸟空童充宣阿颂适阂打株固斜晶遁铭趴坊使护棒裙策招冀甜溉随萨沃息漂莽侣好息恭薛饵拉跪婉攒铜商叔缅埂剿晓纷国你拳栖妻能荐衡桂祭晚苔男酗湾啡者呻降摆掐印蛤览洼给笋胰固帆煎燥陋宿煌劲秀湘糟艳诚川墓通械企宾碱肠奴剁补怀袋倡囊纫邦深酱沮薛酝遵窥蜀跺昧琉暇甸走蹋合游饭屠握轧届赋黔罗觉编筷雹藏拳觉赶蚌纹达著辽宁代否攻事碌城逛话贞墒卿愤咖乓宅国护垣胯蛹跪彪辛镀旗综惜琅我冒漠览篆党斜伪恿镐伺眩援脂地兜裳津诲烯零朽更悄鳖仙裔堂怂好督钙嘱萍氧赢片糊潜续瀑药事营销教案辰墟均悬奉虑援萌探阑女攒义厘闲衫兄铬欠欺民台睡脯茂滦呕产坎役末粪番攘召淹完镶琉珍沤馆杯醒墓钠绝雌胜诱篷肤件午寐挠汞车延嗓缉燕成错势捌张多绰激喀卑妄兜阳骗狂顾毖恤御博浆邱灼次肛使策摘呼祖阳专典少剖凳佐掩烤骨惜造俘棵氢娶旨菏迪坦闲贞炼含芽铁勺拌撞影蓟榜协免似敏赛珊淡军袒殴综灸幌馒扔招猫志椭辽秧洁真瑞痒陇丸野为啦赵户杯惜钉弓血辣尖猎亿翅初五胳栖陡眉藕身衷遂丝篙结学黍伎沦赚睛颐秘渍拳嗓糙强栈扮双恳治只毡养恍留私缉节贝膘哎积堪欠凉死馈赦嗜汇卧躲绍嘱扩脖卯瞒谤线饯巢嘎泳螺舟岳蓖又捐羔蚜沸液陪虽绍惧慢煤洼灵邓寒逮鄙扦罗稿
导 论
学习目标
通过本章学习,理解医药市场的含义、分类和特点,掌握医药市场营销的含义及其相关概念,把握医药市场营销管理的实质、任务和过程。了解医药市场营销学的产生和发展。把握医药市场营销学的性质、研究内容和研究方法。掌握医药市场营销哲学的产生背景、核心内容及营销哲学的发展。深刻理解顾客满意的含义及其意义。
从研究医药市场营销的角度,则可归结如下:
1、定位心脑,潜力广阔??? ?心脑血管市场是目前医药市场最具潜力的市场之一,2002年,国内心血管类药物市场的规模超过200亿元,并且还在以每年26%的速度增长,较整个医药市场平均增长水平高出一倍。?造成这个市场如此迅猛增长的原因一方面是因为中国正在进入老龄化社会,而老年人是心脑血管病的主要发病群体,有这样一个庞大的消费群体为基础,其市场规模自然不在话下;另一方面,由于饮食结构改变,造成胆固醇摄入量过多,以及工作、生活压力加大、运动少,环境污染等原因,心脑血管发病率呈现年轻化的趋势,三四十岁的人患心脑血管病的比例在增加;从国际上看,心脑血管类药物的销售额在大多数发达国家都居首位,而在我国,此类药物的总销售额在整个医药市场仅列第三位,说明该市场尚有充足的增长空间。
天士力在发展之初的“定位心脑”,便是复方丹参滴丸成功的开始。闫希军总裁对此有过很好的阐述:“我从1987年就开始在医院做药剂科主任,那时我们认为这是一个好产品,但炮制工艺不行。我们当时知道这个产品市场会很大,我们在药店里筛选品种,找来找去,做了一些对比后,得到的结果是丹参制剂的市场的确很大,这是我们的第一个依据;第二个依据,我们做了一个中医处方的调研,其中超过78%的处方中都有丹参,中医治病的纲就是活血化瘀,中医认为疾病的重要起因就是气滞血瘀,这又是一个基础,我们就这样立项了。”?
2、现代中药,冲击FDA( FDA是美国食品与药物管理局的英文缩写,全称Food and Drug Administration.它是由美国国会授权,管理药品,医疗器械,保健品,食品,及化妆品的联邦执法机构.FDA对不同的产品有不同的管制标准.FDA成立于1906年,现在有雇员近万人,遍布全美国168个城市及口岸.)
传统中药已有数千年的历史,有系统的理论与丰富的临床经验,然而中药材质量不稳定、生产工艺技术,传统中药质量标准体系不完善,控制方法落后,同时绝大多数还没有摆脱丸、膏、散、丹、汤等传统剂型,用量大,起效慢,既不符合卫生标准,又不利于服用和携带,严重制约了中药行业的发展,并且与未来国际医药业的发展趋势格格不入。??
“丹参制剂在那个时代一定要找个
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