2015房地产渠道部经验分享讲义.pptVIP

渠道营销经验分享 找到客户、带回案场、成交 极致？ 专业的人做专业的事! 渠道概念不仅是单纯的 人海或者圈层，也不是 简单的拓客或者派单， 是在对市场、资源、产 品深入解析后的专业分工 1、老带新 2、部分关键销售员 3、电话拓客 4、业主圈层营销 核心：专业杀客能力、业主资源 1、关键人、下线 2、外部拓客、截客、派单 3、电话营销 4、资源导入 5、圈层发掘延展 核心：灵活机动、资源延展、方法多样 外场 内外场渠道分工 内场 一般渠道架构 专业的人做专业的事，渠道工作不仅仅是将客户发现并引进来，还必须有专业完整的接待流程，现场资源整合与维护责任人负责现场接待及杀客，负责人每天的客户资源制定完整的解决方案及现场逼定工作。 一般渠道架构 一般渠道架构 一般渠道架构 一般渠道架构 以成交为核心，在保证客户来访量的基础上，提升来访客户的精准度。同时对外部资源细分准确，用最大的力气完善最有可能的线索。 概念区分 1、渠道整体平台较低，资源整合能力因人而异，城市差异性大造成人员整体工作效率往往偏低。 2、渠道和现场配合度不高，如果案场和渠道存在业绩竞争，易发生内耗。 3、工作自由度较大，管理存在难度，人员容易产生惰性。 4、渠道单兵要求最重要的为外部资源整合能力及工作态度。由于个别项目较为高端，成交速率不及刚需楼盘，在长时