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公司年度销售工作计划 　　社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。 　　(一)基本目标 　　本公司**年度销售目标如下： 　　1.销售额目标(1)部门全体 XXXX元以上 　　(2)每一员工/每月 XXX元以上 　　(3)每一营业部人员/每月 XXXX元以上 　　2.利益目标(含税) XXXX元以上 　　3.新产品的销售目标 XXXX元以上 　　(二)基本方针 　　为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 　　1.本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 　　2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 　　3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 　　4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 　　5.为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。 　　6.MS股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 　　7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 　　8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 　　9.策略的目标包括全国有力的XX家店，以经销方式体制来推动其进行。 　　10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 　　11.利用顾客调查卡的管理体制来确立(1)零售店实绩(2)销售实绩(3)需求预测等等的统计管理工作。 　　12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。 　　13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 　　14.检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。 　　15.本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 　　(三)业务机构计划 　　1.内部机构 　　(1)德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 　　(2)于德高营业处德管辖内设立新德出差处。 　　(3)解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 　　(4)以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 　　(5)在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 　　2.外部机构 　　交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式。 　　(四)零售商德促销计划 　　1.新产品销售方式体制 　　(1)将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 　　(2)新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 　　(3)上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 　　(4)库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 　　(5)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 　　2.新产品协作会的设立与活动 　　(1)为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 　　(2)新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： 　　①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品。 　　(3)协作会的存在方式是属于非正式性的。 　　3.提高零售店店员的责任意识 　　为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 　　(1)奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 　　(2)人员的辅导： 　　①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借