XX支行小企业信贷业务发展情况调查报告.docVIP

中国农业银行XXXX支行 小企业信贷业务发展状况调查报告 省分行营业部： 一、我行小企业信贷业务发展现状 2010年XX农行在不放松对已有成熟市场的拓展的同时，另辟蹊径，针对县内小企业资源丰富、发展空间和潜力巨大的特点，大力拓展小企业金融业务这一“蓝海市场”，在今年国家加大对房地产、政府融资平台等调控力度的情况下，小企业已经成为XXXX支行各项业务重要的增长点，截至今年12月底，全行小企业贷款共24户，余额达12280万元，较年初增加12户，净增6450万元，户数和贷款金额均超过2009年以前累计总和。小企业贷款占全部法人贷款比例由年初的4.75%提高到9.78%，上升了5.03百分点，增量占比更是高达71.01%，小企业已经成为我行业务的重要增长点。在业务发展的同时也注意正确处理业务发展与风险防范的关系，坚持业务发展与风险管理并重的原则做大做强小企业信贷业务，不走“重放轻管”的老路。 我行今年内新增小企业贷款全部为简式快速贷款，2010年9月7日《关于加快重点行小企业金融业务发展的意见》（农银川办发[2010]1479号）印发前，我行小企业贷款比年初增加3650万元，印发后我行新增小企业贷款2800万元，加上已完成审批等待发放7户4610万元，实际上9月至12月新增小企业贷款可达7410万元，是1月至8月的两倍。这关键得力于《关于加快重点行小企业金融业务发展的意见》及时出台，出台后新营销500万元以上小企业简式贷款达6户，营销金额达5650万元。 截至2010年12月末，我行小企企业存量和当年新增贷款五级分类全部为正常贷款，无不良贷款。贷款方式抵押8100万元，占比65.96%,保证担保4180万元，占比34.04%。2010年新增小企业贷款全部为房地产抵押担保。已完成审批等待发放7户4610万元中只有四川格兰德科技有限公司500万元为专业担保公司保证担保，其他4110万元全部为房地产抵押担保贷款。 二、工作措施 1、充分认识小企业金融业务的战略地位，搭建服务平台，确保机构、人员、职责到位。 中小企业是我行数量最多、行业分布最广的法人客户群体，是我行业务经营的重要客户基础，我行高度重视小企业金融服务，支行确定我行营业部为小企业业务专营支行，充分利用支行营业部功能齐、业务资源丰富的优势，为全行小企业业务的健康发展作好服务。同时，支行客户经理部抽调一名客户经理配备到营业部作为专职小企业业务经理；要求各网点要将小企业业务作为业务拓展的重点，网点负责人是本单位小企业业务营销的第一责任人，除带头做好业务营销外，还要做好员工动员工作，充分调动各种资源拓展小企业业务；支行客户经理部要做好全行小企业业务发展的规划、指导、协调工作，各客户经理为其挂钩网点的兼职小企业业务经理，在完成个人小企业业务拓展任务外，还要协助网点负责人抓好挂钩网点小企业业务拓展，负责该网点推荐小企业业务拓展的受理、调查及贷后管理；支行信贷管理部除做好全行小企业信贷业务的审查外，还要做好相关小企业信贷业务的政策咨询工作，抓好全行小企业信贷业务的培训工作。 2、明确小企业金融业务发展重点，增强业务营销的针对性。 我行根据XX经济发展特点，细分区域市场和客户：一是将中小企业集中的蛟龙工业港开发区和西南航空港经济开发区作为营销重点，在逐个摸底调查的基础上，同园区管委会、园区业主充分沟通，制定园区整体营销方案，提高营销效率。作为2010年成都中小企业融资工作“115”特别行动计划的一部分，3月10日成都市经委、XX县经济局和市小企业担保公司在西航港经济技术开发区创业园联合举办XX中小企业银企对接会，我行对此十分重视，支行行长、分管行长亲自带领公司业务部全体客户经理与会，进一步密切了与参会企业和担保公司的关系，对广大中小企业融资需求有了更加深入的了解，为我行更好地做好全县中小企业金融服务奠定了良好的基础。二是将县区主城区东升、华阳、西航港、中和四个街办内小企业作为营销的重点，通过工商、街道办、社区和大型写字楼的物管单位的渠道，加大宣传，进一步增加信息收集渠道。三是把营销重点放在大型企业配套小企业、专业市场内经营稳定和现金流充足的商贸类小企业、产业集群中的优势小企业、在城市商业中心有固定经营场所的小企业、技术领先的科技型小企业。四是在信贷产品上，重点营销简式快速贷款，提高办贷效率。五是加强交叉营销，以资产业务带动公司和个人本外币存款业务，财产保险、健康保险、投行业务、现金管理平台、银行卡及电子银行等中间业务的全面发展，提高综合收益。目前我行小企业贷款在利率至少上浮15%的同时全部按不低于贷款额的1%收取财务顾问费，抵押物为房产的全部由我行代理购买财产保险，小企业贷款已经成为我行总和回报率最高的业务品种之一。。 3、完善小企业金融服务激励和考核机制，促进业务又好又快发展