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毕业设计（论文）（成教）题目： 宝马3系营销策略分析 院 (系)： 专 业： 姓 名： 学 号： 指导教师： 二〇一三年一月二十日摘 要宝马是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期。此后的一个阶段，许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络，宝马公司也不例外。一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的。问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。事实上不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。虽然关于欧共体一体化的管理法案于1993年1月1日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神差异也不会因此而消除。有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上要做到入乡随俗。关键词：宝马 销售网络 技术规则标准化 入乡随俗AbstractBMW is an export-oriented German car company, 2/3 for the production of export. The main export focused on highly industrialized countries, such as the EU, Japan and American.January 1, 1993 is the mark of the formation date of European market integration. A stage since then, many car manufacturers have adjusted to the European market sales network, BMW is no exception.One of the integration of the policys standardization technical rules, this is certainly beneficial harmless. The problem lies in the market target groups should also be standard. Apparently, describe the company customer data seem to indicate that the company target groups similar: BMW customer basically is a first-class education, they either high positions, either free professionals, two of them belong to high income stratum.What preferences and purchasing power of the so-called European consumers do not exist in fact. Although about European Integration Management Act came into force in January 1, 1993, but the personality characteristics of people and therefore will not be smooth, the spirit of different ethnic differences will not eliminate. In view of this, BMW should be considered in various places on the market to do Do in Rome as Rome does.KEY WORD:BMW Sales network Rule of Technology Standardization Do in Rome as Rome does目录绪论1第一章 宝马公司营销策略2第一节 中国市场入门级豪华车消费者需求分析2第二节 SWOT分析2第三节 消费者定位与分析4第二章 宝马营销策略成功的分析6第一节 欧共体市场一体化6第二节 寻找“欧洲品牌”6第三节 发现结果的应用7结论9致谢10参考文献11绪论1.公司背景介绍宝马汽车公司，巴伐利亚机械制造厂股份公司（德Bayerische Motoren